Как мы сливаем свое время и сделку, думая, что продаем

Работаем с агентством недвижимости из Краснодара над повышением эффективности продаж. Лезем в СRM. Тонна зависших сделок (293 клиента в стадии «Думают», про саму стадию - это отдельный разговор).

Однако, это те клиенты, которых закрыть жалко, а результатов они не приносят. Еще раз быстро с командой продаж разобрали диагностику клиента (те самые вопросы, которые мы задаем на старте) и, добавив два вопроса по текущей ситуации, начали звонить клиентам.

Из 293 клиентов у 114 выяснилось, что мы работаем не с ЛПР. На вопрос «А кто еще вместе с вами принимает решение о покупке недвижимости?» у нас нашлись новые лица: муж, жена, мама, которая дает деньги и т.д. И… Добро пожаловать на новый виток продаж. Сделки есть, если по ним продвигаться.

Всем хорошего старта недели и продаж! 🔥🔥🔥