ВОСЬМИУГОЛЬНИК ПРОРЫВА (рассказываю про саму методику)

Суть инструмента простая (все, как я люблю!). У клиента есть всего 8 критериев, по которым он сознательно / бессознательно выбирает, с кем будет работать. Невозиожно быть впереди всех агентов по всем параметрам. НО! Возможно определить, какие сейчас средние показатели на рынке и быть впереди (лучше других)

Что это за показатели:

Живость - насколько вы умеете показать себя / объект / аргумент в моменте и предоставить клиенту не сухое предложение, а записать кругляш, снять свежий обзор со своими комментариями, ответить на вопрос или возражение по видео. Ученики на моей Мастерской «Продажи в переписке» отмечают, что только благодаря одним кругляшам им удается вернуть в работу спящих и сразу взять в работу новых клиентов. Только один из 8 показателей и вы уже чуть впереди!

Польза - схемы покупки, схемы продажи, способы сэкономить, лайфхаки и прочие премудрости, благодаря которым клиент принимает решение работать с вами (короткий совет как сократить срок выплаты ипотеки для кого-то может стать тотальным открытием).

Красота и эстетика - как оформлено ваше предложение, какие элементы визуала сопровождают лично вас / вашу переписку / показы и другие точки касания. И не всегда клиент смотрит только на содержание

Причастность и понятный язык - умеете ли вы объяснять так, что клиенту все понятно с первого раза, и он сможет пересказать то, что вы сказали своим родным и знакомым

Ценность / не ценность - невозможно показывать только хорошие объекты / локации / планировки. Должны быть и те, которые считаете неудобными / непрактичными и не стоящими рассмотрения. Иногда антикейсы продают лучше самых лучших подборок. А вы не боитесь открыто выражать свое мнение?

Большая цель - есть ли у вас сегмент, ради которого вы работаете? Агент из Новороссийска Алена считает своим долгом помогать своим бывшим коллегам - военным получать военную ипотеку на самых выгодных условиях (а она большой специалист в совмещении НИИС и других видов ипотеки), а военные ее с удовольствием рекомендуют. А есть ли у вас та цель, которая вдохновляет людей говорить про вас?

Актуальность - ставки и программы банков, новые правила, новые предложения. Как вы помогаете клиентам дойти до их цели на основе последних изменений?

Структура и оформление - насколько последовательны, понятны и логичны вы в своих касаниях и можете ли выстраивать отношения с клиентами в долгострок?

Как работать с восьмиугольником прорыва?

Например, вы работаете в сегменте «Новостройки по семейной ипотеке». Какие среднерыночные показатели у агентов в вашей нише (по 10-балльной системе?)
На мой взгляд
Живость - 3
Польза - 4
Красота и эстетика - 3
Причастность и понятный язык - 7
Ценность / не ценность - 6
Большая цель - 2
Актуальность - 7
Структура и оформление - 2

Это значит, что если я буду по 3 показателям опережать рынок (например по живости, по пользе и оформлению, то я гарантированно вырвусь вперед).

#польза