Сценарий видеоответа на возражение Зачем встречаться лично
Структура (45-59 секунд)

Как и обещала, выкладываю сценарий ответа на возражение клиента "Зачем встречаться лично". Этот сценарий лучше использовать в тех случаях, когда клиент настроженно относится к настойчивым предложениям встретиться.

🎬 Открытие — признание возражения (7-10 сек)

«Знаете, мне часто пишут: "Зачем встречаться? Пришлите ещё варианты". И я бы тоже так думал на вашем месте»

Почему это работает: вы не спорите с клиентом, а встаёте на его сторону. Он чувствует, что его понимают.

🔍 Основная часть — 3 конкретные причины (20-30 сек)
Причина 1 — то, что нельзя передать в переписке

«На встрече я задаю вам 10–15 вопросов, которые не спрашиваю в чате. После них подборка меняется примерно в 70% случаев. Люди сами удивляются: "Оказывается, я хочу совсем другое"»

Причина 2 — вы экономите время, а не тратите его

«Без встречи мы будем переписываться 2–3 недели и смотреть объекты, которые вам не подойдут. После встречи мы идём сразу к нужным»

Причина 3 — вы ни к чему не обязаны

«Встреча — это не подписание договора. Вы просто получаете больше информации и решаете, хотите ли работать дальше. Никакого давления»


👤 Личный момент — необязательно, но сильно (12-15 сек)

«Я часто вижу, как клиенты разочаровываются в объекте, а время потрачено. Поэтому, чтобы этого не было, предлагаю сразу живой диалог »

Почему это работает: живая история снимает образ «продавца» и делает вас человеком.

✅ Закрытие — лёгкий следующий шаг (10–15 сек)

«Давайте сделаем так: 40 минут, в удобное для вас время, можно онлайн. Если после разговора поймёте, что это не то — я скажу вам честно и мы не будем тратить время друг друга. Договорились?»

И это только один ответ на возражение
А есть еще возражения

Пока думаем
Решили отложить
Выбираем варианты
Дорого
Высокий платеж
Не нравится район / локация
и другие

И на каждый я помогая составить сценарий, который и будет вас выделять среди других агентов
А где можно получить такой арсенал сценариев и даже записать свои первые ответы на возражения
На живом тренинге "Продажи не по шаблону 2.0. Как агенту зарабатывать больше, делая то, на что другие не решаются"
Как всегда, для ранних пташек, мы подготовили специальную цену - кому подробности - оставляйте заявку 👇👇👇