Матрица рисков - для тех, кто продает инвестиционные лоты на первичке

Многие специалисты по недвижимости сейчас ориентируют инвесторов с небольшими суммами ня покупку паркинга. И в ряде случаев это очень обосновано.

Только не всем и всегда хватает аргументов, почему стоит выбрать именно этот паркинг. Инструмент - график окупаемости мы с вами уже разбирали ранее, а вот сегодня расскажу про Матрицу рисков.

С точки зрения инвестора любая инвестиция - это комбинация двух переменных: рисков и прироста актива. И если посмотреть на паркинги, то прирост цены определяется несколькими показателями: парковочным индексом в ЖК, траффиком в локации, развитием территории и якорными арендаторами, то отсутствие рисков определяется надежностью застройщика.

Например, вы хотите предложить клиенту инвестицию - паркинг. Для рассказа про этот актив вам придется рассмотреть 3 варианта.

Вариант 1 - Высокорисковый, но и доход хороший. В Краснодаре в самом центре в 10 минутах ходьбы от главной улицы есть долгострой. Он дважды переходил от одного застройщика к другому, и сейчас третий застройщик этот объект достраивает. Чтобы как-то распродать лоты, стоимость на паркинг очень приятная, только вот надежность застройщика неизвестна. Этот лот находился бы у нас в левом верхнем квадрате.

Вариант 2 - один из топовых застройщиков города строит ЖК "Весенний", ЖК хороший, цена приятная, но локация уж больно удалена от центра и преспективы роста стоимости минимальны.

Вариант 3 - наконец, вы предлагаете паркинг в одном из ЖК, вокруг которого уже расположились якорные арендаторы, да и с заселением следующей очереди все паркинги "Панорамы" явно вырастут в цене.

Поэтому, когда инвестор вас просит рассказать, по какому принципу вы предлагаете объекты, теперь вы знаете, что сказать.

#польза #рисуйчтобыпродать