Сильный конвертер - слово года

Почему раньше мы считали, что важно довести клиента до встречи, и вероятность сделки вырастет, а сейчас это не работает?

В прежние времена, когда ипотека была льготная, клиентов было много, процент одобрения высокий, все прочно усвоили, что главный КЭВ (ключевой этап воронки) - это встреча. И это работало. А сейчас мы столкнулись с ситуацией, когда клиента на встречу вытаскивают все агенты и застройщики разом. Только сейчас клиент начинает сомневаться, что ему нужно куда-то ехать, нужно стоять в пробках и вообще он готов серьезно разговаривать о покупке недвижимости.

Если холодному клиенту начать продавать без прогрева (что делают многие), то сделка срывается. Поэтому если в прежние времена мы учили специалистов по недвижимости назначать встречу, то сейчас мы учим искать конвертер.

Конвертер - это такой элемент системы продаж, на который клиенты соглашаются легко, после конвертера клиенты легко покупают и его можно масштабировать.

Например, здесь я уже писала про вебинар при продаже крымской земли . И это только один из вариантов. Задача: найти свой вариант, который хорошо будет работать для вас и вашего продукта

Поэтому для многих из нас, кто хочет выжить и хорошо себя чувствовать в продажах недвижимости, слово года - это конвертер

#польза