Останавливать ли рекламу агентства недвижимости на праздники? Разбираем по цифрам

Каждый декабрь один и тот же вопрос: выключать ли рекламу на новогодние праздники или пусть крутится?
Давайте разберёмся без воды и домыслов.

Что говорит статистика

Первое, что нужно понять: люди не перестают искать недвижимость на праздниках. Да, трафик падает на 30-40%, но качество лидов может вырасти. Почему?

Тот, кто ищет квартиру 2 января, реально мотивирован. Это не праздный интерес. Человек либо срочно переезжает, либо серьёзно планирует покупку и использует свободное время для поиска.

Реальный кейс: Агентство в Краснодаре не останавливало рекламу в январе 2025. Количество заявок упало на 35%, но конверсия в сделку выросла с 8% до 14%. Просто потому что люди были более целеустремлённые.

Три сценария: что выбрать

Сценарий 1: Полная остановка рекламы
Когда имеет смысл:
• У вас физический офис, и он закрыт 1-8 января
• Весь отдел продаж в отпуске, некому обрабатывать заявки
• Бюджет ограничен, и каждая копейка на счету

Риски: Вы отдаёте свою аудиторию конкурентам. Люди, которые искали именно сейчас, уйдут к тем, кто работает. В недвижимости клиент редко ждёт.

Сценарий 2: Снижение бюджета на 50-70%
Когда имеет смысл:
• У вас есть дежурный менеджер или настроен автоответ
• Вы готовы обрабатывать заявки, но в режиме «медленнее обычного»
• Хотите сохранить присутствие, но не переплачивать
Как сделать: Оставьте только самые конверсионные кампании. Обычно это ретаргетинг и брендовые запросы. Отключите широкие аудитории и дорогие ключевики типа «купить квартиру в Москве».

Сценарий 3: Реклама работает как обычно
Когда имеет смысл:
• Вы работаете онлайн и можете принимать заявки удалённо
• Есть дежурная команда
• У вас большой бюджет и вы играете в долгую
Преимущество: Минимальная конкуренция. CPC (цена клика) падает на 20-40%, потому что крупные игроки отключают рекламу. Вы покупаете трафик дешевле и занимаете освободившееся место.

Что точно нужно сделать, если реклама работает

Даже если вы решили не останавливать кампании, нужно их адаптировать:

Поменяйте креативы. «Найдём вам квартиру, пока вы доедаете оливье» работает лучше, чем стандартное «Купите квартиру выгодно». Новогоднее настроение располагает к лёгкой подаче.
Настройте время показов. Люди листают объявления вечером, после 18:00, когда устали от застолий. Утром и днём трафик мёртвый — зачем платить за показы?

Упростите первый шаг. Вместо «Оставьте заявку, менеджер перезвонит» сделайте «Напишите в WhatsApp — ответим сегодня». В праздники люди не хотят звонков, но готовы написать.

Снизьте ставки. Конкуренция упала — платить прежние суммы глупо. Протестируйте снижение на 30% и смотрите на позицию объявлений.

Чего делать точно не стоит
❌ Останавливать рекламу резко 31 декабря. Алгоритмы теряют обучение, и после запуска будете разгоняться заново. Лучше плавно снижать бюджет с 28-29 декабря.
❌ Включать рекламу без подготовки отдела продаж. Если заявки падают в никуда три дня — вы сожгли бюджет и испортили репутацию.
❌ Давать одинаковую рекламу на все праздничные дни. 1-3 января люди отдыхают, с 4-5 начинают думать о делах. Креативы должны меняться.

Личное мнение: что я бы сделала
Если у меня агентство недвижимости, я бы работала так:
С 31 декабря по 3 января — снижение бюджета на 70%, только ретаргетинг и тёплые аудитории. С 4 по 8 января — возврат к 50% бюджета с новогодними креативами. С 9 января — полный газ, потому что конкуренция ещё не проснулась, а серьёзные покупатели уже активны.

Главное правило: если работаете — работайте качественно. Лучше остановить рекламу совсем, чем слить заявки из-за того, что некому отвечать.

А как вы решаете вопрос с рекламой? Делитесь опытом в комментариях👇