Вижу. 🔥🔥🔥Огоньки к предыдущему посту идут. Значит, показываю, что такое триггер и как он работает. Если вы бегло прочитаете их, то скажете: «Катя, мы и так все это знаем!». «Да!». А теперь давайте подумаем, сколько из них мы используем в каждом разговоре с клиентом. Клиент спрашивает, какие есть варианты с платежом до 30 тыс рублей, а мы только по этой формулировке вопроса видим:
… так, ограничения в бюджете… значит будет работать триггер страха….
И вплетаем в диалог все аргументы из категории Триггер № 2
или клиент спрашивает
«А какой вариант покупают чаще?»
А ты понимаешь:
… Так, сработает ажиотаж…
И если из контекста разговора вы быстро можете понять, какой триггер сработает лучше, то вот он ключ к вашей конверсии
А вот и список триггеров ⬇️
Триггер № 1 - чувство жадности
✔️Не упускай такую возможность! Когда еще ты сможешь воспрользоваться деньгами государства?
✔️А если посмотреть на объект как на актив, который будет приносить 150-200 тыс рублей в год?
✔️Платеж как за аренду, но квартира ваша
✔️Государство дает вам ставку ниже уровня инфляции, это значит, что с такой инвестицией вы не только сохраните деньги, но и заработаете
Триггер № 2 - чувство страха
✔️С 01 февраля изменятся условия для семейной ипотеки
✔️В любое время в банках могут закончиться лимиты по региону
✔️Господдержка на покупку жилья длилась с 2021 по 2025, по законам экономики, следующий цикл подъема ждет нас через 7 лет. Сколько лет вам будет к тому времени? Насколько легче будет для вас тогда обрастать обязательствами?
✔️Боитесь, что не справитесь с платежом. Сейчас нужно платить 35 тыс рублей. Насколько велика эта сумма будет через 3 года, а через 10 лет?
✔️Спросите у своих друзей и знакомых, кто брал ипотеку раньше, было ли им страшно? И как они сейчас радуются, что решили вопрос с квартирой
Триггер № 3 - чувство вины
✔️Государство дает возможность, родителям не стоит лишать своего ребенка будущего
✔️В семье 2 ребенка, и двумя ипотеками, пока могут, они обеспечивают будущее каждому
✔️Своя комната для ребенка, а не угол у родителей
✔️В группе моего сына все мамы уже купили будущее своим детям
Триггер 4. Ажиотаж
✔️Кейсы реальных покупателей, которые не могли решитья и решились
150 семей только с начала месяца приобрели квартиры по семейной ипотеке
✔️Семьи берут по 2 квартиры, пока есть возможность
Триггер 5. Гордость
✔️Как же вы будете гордиться своим решением уже через 2-3 года
#польза