Во время локдауна 2020 года Александр Горин забрался на вездеход и сказал: «Деньги закончатся 23 мая. Либо расходимся, либо работаем и ждем, когда появится возможность рассчитаться». Люди согласились подождать.
Мы всегда собираем сотрудников в сложные моменты и говорим как есть, без прикрас. Люди готовы терпеть временные трудности, если понимают, что руководство не скрывает реальную ситуацию.
Основатель и генеральный директор Иркутского завода гусеничной техники прошел через несколько кризисов и сформулировал принципы разумной оптимизации:
🔹пересматриваем нишу, пересобираем продукт и «вытаскиваем» деньги с рынка;
🔹продаем «локтями», менеджеры по продажам переходят на личный план с жесткой привязкой к результату;
🔹сокращаем расходы, а не людей — от канцелярии до ДМС;
🔹в крайнем случае — увольняем, начиная со «слабого звена».
Какие сотрудники становятся неприкосновенным активом и как кризис может стать временем усиления команды — в колонке Александра Горина.