И если вы поняли эту отсылку, то вы динозавр, как и я…😭
Ну да ладно, давайте к делу — чаще всего, говоря про интент (то, что подразумевает пользователь под своим запросом), называют четыре категории: информационные (поиск информации), транзакционные (желание совершить покупку или действие), навигационные (поиск конкретного сайта) и коммерческие (исследование товаров перед покупкой). НО ЕСТЬ И ПЯТАЯ! Но про неё позже.
(Брендовые запросы тоже являются интентом, но его пока за скобки. Если захотите — про бренд вам отдельно расскажу, 100 лягушек 🥰, и рассказываю, что важнее: бренд или маркетинг? Или бренд — часть маркетинга? Или маркетинг — часть бренда? охохо.)
Так вот, давайте представим, что когда-то четыре интента жили в мире, но всё изменилось, когда народ начал любой запрос приравнивать к транзакционному.(вторая отсылка на 1000 символов? ю гаддэм райт (третья))
Как сейчас выглядит выдача? 😭
Транзакционный: купить айфон.
Реклама: Купите Айфон 17 Про Макс в нашем магазине «Яблочко».
Информационный: что такое айфон?
Реклама: Купите Айфон 17 Про Макс в нашем магазине «Яблочко».
Коммерческий: отзывы про новый айфон.
Реклама: Купите Айфон 17 Про Макс в нашем магазине «Яблочко».
Навигационный: купить айфон в МВидео.
Реклама: Купите Айфон 17 Про Макс в нашем магазине «Яблочко».
Как подразумевается, что будет выглядеть выдача, чтобы быть релевантной под интент и этим бурстить конверсии? 😏
Транзакционный: купить айфон.
Реклама: Купите Айфон 17 Про Макс в нашем магазине «Яблочко».
Информационный: что такое айфон?
Рассказали простым языком всё про каждый айфон, от первого до последнего, сравнили характеристики, выявили лучший.
Коммерческий: отзывы про новый айфон.
Честные отзывы и обзоры: стоит ли менять с прошлой модели?
Навигационный: купить айфон в МВидео.
Реклама с оффером лучше, чем у МВидео.
Вы навязываете человеку своё мнение, вместо того чтобы решать его проблемы, предлагать решения. 😕
Можете ли вы посредством интента его запроса свести всё к транзакционному? Да.
Приятнее ли вам самим получать ответы на свои запросы, вместо того чтобы читать нерелевантную рекламу? Думаю, что да.
Если я спрашиваю «как», почему я должен купить, не получив ответ?
Если я хочу увидеть отзывы, почему я должен купить, не прочитав их?
Охотнее ли я куплю на сайте, который решил мой НЫНЕШНИЙ запрос (информационный, коммерческий), прежде чем я сформировал свой основной (транзакционный)? Да.😘
Вы можете бесконечно дрочить свои лендинги или засовывать все ключи подряд в кампании директа, но лишь когда поймёте, что человек приходит не покупать, а решать СВОИ, а не ваши проблемы, тогда вам станет понятнее, как и что делать. Вам станет понятнее, зачем на сайте блог и отзывы. Вам станет понятнее, как попасть в ИИ-выдачу, ведь поисковики и ИИшки заинтересованы давать наиболее релевантный ответ на любой интентный запрос пользователя.🎹
Если у вас один лендинг, заточенный под вытягивание денег, зачем поисковикам и ИИ давать вам информационный трафик? Если нет отзывов, зачем вам давать трафик, заинтересованный в отзывах? Если у вас нет желания решать проблемы клиентов и вы просто хотите набить кошелёк, то нахуй вы вообще идёте в бизнес? Если не хотите тратить время, чтобы рассказать про ваш продукт больше чем на одной странице, то зачем пользователю тратить время на ваш продукт?
В тот момент, когда вы осознаёте, что «маркетинг — это сложно», нужно понять, что маркетинг это пиздец как ПРОСТО, но вы не хотите в «маркетинг», вы хотите, чтобы вам деньги заносили. Ведь маркетинг — это не про упаковку говна в красивую обёртку, это про поиск и решение чужих проблем, посредством чего решаются ваши. ☺️
(опять не уместился в 1 сообщение, ладнененько...)