Что ж, про рынок поговорили еще раз в этом посте и вот в этом. Давайте теперь думать, а что с этим делать. Не сидеть же сиднем и ждать, пока что-то наладится (тем более непонятно, когда именно это произойдет)
Поэтому вот пара моментов, которые сейчас помогут.
1. Переверните воронку. Большинство соискателей действуют по принципу «откликнуться хрен знает как, но на максимум вакансий». Конверсия у такого метода сейчас меньше 0,5%
Уж лучше тогда меньше откликов, но каждый — снайперский. Выберите 30-50 компаний, которые вам реально интересны. Изучите, чем они живут. Найдите конкретную боль, которую вы можете закрыть. И покажите это в отклике. В идеале — вообще найти рекрутера или нанимающего менеджера и выйти напрямую.
2. Продавайте результат, а не должность. Компании оптимизируют штат, оставляя только тех сотрудников, чья эффективность подтверждена конкретными показателями. И нанимают они по той же логике. Никому балласт сверху не нужен. И не надо мне рассказывать, как у вас такая-растакая профессия, где ничего оцифровать невозможно. Я эту ерунду раз тысячу слышала.
«Ответственный, стрессоустойчивый, командный игрок» — это ерунда. «Увеличил конверсию отдела продаж с 8% до 14%, что дало +12 млн в квартал» — это кайф. Работодатель покупает измеримую пользу. Дайте ему цифры.
3. Готовьтесь к длинному циклу. «Уйти на x2» стало почти нереально — этот тренд тяжело воспринимается теми, кто привык связывать поиск новой работы со значительным ростом зарплаты. Средний цикл от первого отклика до оффера сейчас 3-5 месяцев. Компании не торопятся, проводят по 4-5 этапов, сравнивают десятки кандидатов и вообще никуда не торопятся.
Заложите подушку на 3-4 месяца и будьте готовы, что просто не будет.
4. Инвестируйте в то, что дефицитно. Производственные и рабочие специальности закрываются за 10-14 дней, а офисные и управленческие роли — висят месяцами. Если вы в «белых воротничках» — вам нужно выделяться.
AI-навыки, автоматизация процессов, умение работать на стыке бизнеса и технологий — вот что покупают. Вы либо помогаете упрощать и автоматизировать процессы, либо вашу должность упрощают и автоматизируют.
Плюс в любой профессии есть дефицитные навыки. Например, у маркетологов — это приводить качественные лиды и трафик дешево, тем более, когда площадок почти нет. У бухгалтеров — это умение отключать свой птичий язык и говорить на языке бизнеса и прибыли. У продажников — использовать в продажах LLM-ки. И так далее и тому подобное.
Вместо итога: рынок работодателя — это фильтр. Он отсеивает тех, кто и без того был слабоватым кандидатом. Хорошие спецы по-прежнему получают хорошие офферы. Просто путь к ним стал длиннее и требует другого подхода.
Вместо советов: а если вы не хотите тратить кучу нервов, сил и времени, то в карьерной поддержке мы найдем работу за вас да еще и с гарантиями. Единственное, что вы делаете — ходите на собеседования. Все остальное сделаем мы.
Накиньте огоньков за полезность, вам не жалко — мне приятнее делать следующие посты 🔥
#рынок