Перешли к блоку про неклиентов.
Смотрим не только на тех, кто уже покупает, а на тех, кто пока рядом с рынком, отказался от решения или вообще не рассматривается отраслью как клиент.

Задача блока — понять:
➡️ кто эти люди или компании
➡️ почему они не с нами
➡️ какая боль у них не закрыта
➡️ какой новый фактор конкуренции это может подсветить