Оказалось, что единой ставки даже внутри одного девелопера зачастую нет. Вознаграждение зависит от города, условий покупки и, конечно, текущей потребности в стимулировании продаж по конкретному проекту.
Дополним. Именно завышенная ставка комиссии показывает на деле проблемы проекта и стимулирует брокеров продавать его лучше. Вот как выглядит этот парадокс спроса:
— Мы просасываем продажи. Потому что объект плохой, с дурной репутацией и завышенной ценой.
— Идем к брокерам с повышенной комиссией.
— Замотивированные брокеры начинают перенаправлять потоки с хороших объектов со справедливой ценой — на наши, которые так себе и дорогие.
Профит! У всех кроме покупателей, которые переплатили за нелучший объект, а могли взять хороший и дешевле.
Примерно так и работает повышенная комиссия на агентстком рынке.
🔺Треугольный метр: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен
