Я понимаю, что для развития канала каждый пост нужно писать так, будто читающий впервые видит и меня, и тему продаж
То есть каждый раз начинать с нуля.😱
У меня же ропо-сейлзово-фаундерский канал? Ну типа, эту тему и долби))
Заново объяснять, почему МОПу важно задавать вопросы, почему клиента нужно вести к следующему шагу, зачем фиксировать договорённости в CRM, почему надо звонить, возвращаться, уточнять и разбирать причины отказа.
Всё это мне
Регулярное повторение работает конечно. Спросите у любого РОПа, препода, блогера. Новый подписчик мог не видеть пост двухлетней давности. Кто-то увидел мысль один раз и забыл. Кому-то нужно стопиццот раз написать с разными примерами, что статус "в работе" сам по себе ничего не делает со сделкой.
Только писать миллиардный пост о важности следующего касания мне супер скучно.
Я, конечно, могу поменять заголовок, добавить какой-то новый скрин.
Содержание-то ВСЕ РАВНО ОСТАНЕТСЯ ПРЕЖНИМ: договорись с клиентом о следующем шаге и зафиксируй его🫠.
Когда я думаю о том, что писать сюда, то я, хочу отталкиваться от того, что.
👉Как минимум половина постов предполагает, что читатель уже находится в теме.
👉Читатель понимает, что активность менеджера и движение сделки - разные вещи
👉Знает, что CRM полезна при наличии действий внутри неё.
👉Догадывается, что продажи состоят из вопросов, договорённостей, касаний, контроля и денег.
Базу сейчас можно найти за несколько минут. Есть поиск по каналу, продукт Дирижёр продаж, ИИшечные микро продукты какие-то, которые делал... Можно юзать. Материала много... но также знаю - не будет никто по поиску ничего искать)) я сам супер редко что-то ищу таким образом (хотя бывает конечно)
Значит, здесь интереснее обсуждать то, что пока нельзя просто взять с полки. Под полкой я понимаю, не только этот канал - я имею ввиду - и общение с условным чатомгпт - ведь ему можно закинуть что угодно... условную переписку с клиентом - и он проанализирует и даст обратную связь. И в целом, не ужасно это сделает (лучше некоторых РОПов😉)
Или, например, "сегментируйте лиды" - старый факт (но почему-то в 8 из 10 встреч, которые я провожу сейчас в рамках своего б2б продукта - это отсутствует).
Почему два внешне одинаковых сегмента дают совершенно разные оплаты? Как команда решила, что оба сегмента горячие? Сколько часов менеджеры потратили на людей с почти нулевой вероятностью покупки? Какое правило обработки создало эту ситуацию?
Вот это уже интереснее)))
Или ИИ в продажах. Фраза "ИИ помогает автоматизировать рутину" аццки задолбала (докиньте сюда что-нибудь про вайбкодинг - и получите блевотный рефлекс).
Гораздо интереснее смотреть, в какой точке агент действительно усиливает продавца, где начинает портить диалог, какие сигналы ему можно доверить и когда разговор пора передавать человеку. Как каждая конкретная фраза агента, влияет на раскрытие клиента в диалоге. И вот этим, я сейчас ультра много занимаюсь (буду показывать примеры скоро кстати большого проекта своего)
Примерно так же я сам потребляю контент, кстати.
Если я по первым абзацам понял, к какому выводу ведёт автор в целом, дальше читаю по диагонали. Очередной повтор - и пост пролистан, или дропнут канал как подписка (так я начинал многих больших дядек в маркетинге и продажах писать - а потом перестал, потому что у них уже либо ИИшка пишет, а читать контект от мясного прокси нет желания, либо они одну и туже мысль гоняют по кругу, и если ее один раз уловил - зачем дальше смотреть). Эти пук-серьк мучения... Ну не лезет - не пиши ты...
Мне сейчас интересны новые связи, конкретный кейс, странные метрики, неожиданные вопросы или механика, которую можно проверить в работе. После качественного контента хочется либо поспорить, либо внедрить, ну или хотя бы, репостнуть себе в избранное.
Со своими постами у меня происходит ровно то же самое.
Я могу, конечно, написать "5 ошибок менеджера по продажам". Скорее всего, там будут слабая диагностика, отсутствие следующего шага, плохая работа с CRM, редкие касания и слабое знание продукта. Ну типа, и где я не прав? Но зачем мусорить этим г0vn0m - который и так лезет из каждого угла, и с которым не понятно что дальше делать.
Крч, нет желания пылить) , поэтому я и стал писать реже. Я вас уважаю друзья.
Я продажник. Поэтому здесь всё равно будут продажи: через ИИ и без него, управление, маркетинг, переговоры, продукты, людей и всякие наблюдения вокруг.
Буду каждый раз находить в них что-то, чего я сам ещё вчера нормально не видел.
И уже об этом писать.
Если вы давно читаете канал, напишите, какую тему про продажи или ИИ уже понимаете на базовом уровне и куда хотите копнуть глубже тут.
- Писать либо можно напрямую, через сообщение админу (внизу слева)
- Можно писать в наш дружелюбный чатик
-
Надеюсь, на днях - еще напишу пост про блокеров, которые есть внутри компании каждой... Подумаем вместе, что с ними делать.