Итог войны российских банков с маркетплейсами: первые покупают вторых

НАСТОЯЩИЙ МАТЕРИАЛ (ИНФОРМАЦИЯ) ПРОИЗВЕДЕН И РАСПРОСТРАНЕН ИНОСТРАННЫМ АГЕНТОМ THE BELL ЛИБО КАСАЕТСЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНОСТРАННОГО АГЕНТА THE BELL. 18+

За последние три дня стало известно сразу о двух сделках, которые должны перевернуть расстановку сил в российском финтехе:

— 26 мая ВТБ объявил о покупке 5% в банке Wildberries — WB Банке. Первый зампред банка Дмитрий Пьянов затем уточнил, что ВТБ на самом деле приобретает и другие «финтех-активы» группы, отказавшись раскрывать детали. Банк и маркетплейс планируют широкое партнерство: уже известно, что команда Wildberries займется розничным бизнесом ВТБ.

— «Коммерсант» сегодня сообщил о переговорах «Сбера» о вхождении в капитал Ozon. Речь о выкупе у АФК «Система» 31,8% акций маркетплейса рыночной стоимостью около 280 млрд рублей исходя из капитализации Ozon 877 млрд рублей.

Зачем это банкам

Вероятно, это прямое следствие конфликта, который вышел на поверхность в прошлом году: банки во главе со Сбером требовали запретить маркетплейсам давать скидки покупателям, которые платят картами их же банков. Проиграли — и поменяли стратегию.

Логика банков понятна. Необанки маркетплейсов — Ozon Банк, WB Банк, Яндекс Банк — могут откусывать у традиционных банков клиентов быстрее, чем они успевают реагировать. У Wildberries 80 млн клиентов, у Ozon — 67 млн. Вместо того чтобы конкурировать с этой базой, проще в нее зайти, получив доступ к покупателям для продвижения кредитов и других продуктов.

У ВТБ есть и второй мотив, менее парадный: банк планирует допэмиссию до 49% капитала (на сумму до 547,5 млрд рублей). Аналитики, опрошенные Forbes, говорят, что партнерство с Wildberries, которое позволило обосновать такую масштабную допэмиссию, стало удобным поводом для очередного закрытия хронической дыры в капитале. Акции ВТБ на новости о допэмиссии упали на 7%, несмотря на заявление Дмитрия Пьянова о том, что миноритарии просто не поняли, насколько выгодным окажется партнерство. Реакцию рынка можно понять: если будет размещен весь объем в 49%, каждый действующий миноритарный держатель акций может лишиться трети своей доли. Всего, по подсчетам Forbes, предыдущие допэмиссии размыли доли самых первых инвесторов ВТБ в 12,6 раза.

Зачем это маркетплейсам

Чем выгодны маркетплейсам партнерства с банками объяснила соосновательница Wildberries Татьяна Ким: ВТБ дает Wildberries готовую инфраструктуру — розничные отделения, банкоматы, кредитные и инвестиционные возможности. То, что годами требовалось бы строить самим, можно получить через партнерство с госбанком. Еще в апреле после появления первых публикаций о том, что ВТБ и Wildberries обсуждают возможное сотрудничество, Ким опровергла эту информацию так: «100% нет, это полная чушь».

Так война госбанков с маркетплейсами заканчивается тем, что банки войдут в капитал онлайн-платформ, а конкуренция выйдет на новый уровень: с одной стороны Wildberries при поддержке ВТБ, с другой — Ozon при поддержке «Сбера».