Очень полезный пост от Анастасии Карповой, экс-замглавреда Forbes, о том, как правильно питчить журналистов и инвесторов.

Главные правила:

1. Четко формулировать свой запрос

Журналисту: поделиться значимой для рынка информацией, новостью или колонкой.

Инвестору: сколько денег вы поднимаете, каких метрик уже достигли, кто из инвесторов на борту.

2. Максимальный объем сопроводительного письма журналисту — 2-3 абзаца с самой важной информацией: состав команды, ее компетенции, бэкграунд фаундеров (с обязательным упоминанием прошлых успешных проектов, а также значимых клиентов и инвесторов), описание продукта/технологии и ваши ключевые цифры на данный момент.

Инвестору: то же самое, что журналисту, только еще короче - 5 емких предложений.

3. Через пару дней можно напомнить о себе кратким содержанием предыдущего письма.

4. Обновите информацию о себе в LinkedIn и Facebook, убедитесь, что ваш сайт гуглится и открывается.

5. Убедитесь, что вы пишете релевантному журналисту/инвестору, который занимается вашей сферой.

От себя добавлю вот что.
Деловые журналисты - люди с особым мышлением и насмотренностью, которая позволяет им видеть бизнес целиком, моментально оценить потенциал его «интересности» для широкой аудитории - и не только в медийном смысле. Здравый смысл и критическое мышление журналиста часто помогают увидеть слабые и сильные стороны компании или продукта и оценить его риски.
Когда-то мне, 24-летней девчонке и уже опытному корру «Ведомостей», частенько звонили инвестбанкиры и СЕО с просьбой дать стороннее мнение о той или иной компании, к которой они приглядывались для покупки или инвестиций.

Инвесторы прислушиваются к журналистам. К питчам для вторых надо относиться не менее трепетно, чем для первых.

До середины 2010-х в «Ведомостях» действовал «оборотный ценз» - для экономии полезного времени мы не общались и не писали про компании с оборотом ниже $5 млн. Reuters ограничивал общение компаниями, у которых на рынке обращаются акции или облигации, а это обычно оборот не ниже $50 млн.
Считалось, что более мелкие игроки неинтересны инвесторам - основной целевой аудитории агентства.

Сейчас требования в редакциях более гибкие - в мире стартапов сегодняшний микробизнес завтра может стать единорогом. И журналисты, и инвесторы сегодня более открыты для общения с бизнесом - если заходишь к ним с правильным питчем☝️

И да, этот питч должен быть в теле письма)