Покупатели новостроек часто задаются вопросом: если прийти к застройщику без риелтора, можно ли рассчитывать на скидку за счёт сэкономленной агентской комиссии?
🔵Логика кажется простой — компания не платит вознаграждение агенту, значит, часть этих денег могла бы достаться покупателю.
❗️Мы опросили девелоперов, чтобы выяснить, сколько они платят агентам и реально ли получить эту разницу при прямом обращении.
🏠 Вячеслав Приймак, вице-президент по маркетингу и продажам Группы «Эталон»:
Компания изначально закладывает расходы на агентские комиссии в общую стоимость недвижимости и равномерно распределяет их на все лоты.
Получается, что для конечного покупателя цена одинакова, независимо от того, пришёл он сам или через агента.
Когда клиент приходит напрямую, компания не тратится на комиссию, но это не означает, что у неё появилась «свободная» маржа, которую можно раздать на любые нужды.
Основная наценка покрывает себестоимость строительства, поправку на разные риски и другие операционные затраты.
Даже если комиссия не выплачивается, это не создаёт дополнительного свободного денежного потока, который можно произвольно отдать клиенту. Прибыль компании формируется после покрытия всех издержек.
Введение индивидуальных скидок, так сказать, только для прямых контактов, создает прецедент, причем неудачный.
Есть риск, что другие клиенты, узнав об этом, начнут жаловаться на непрозрачное ценообразование и требовать себе аналогичные условия, что приведет к конфликтам.