После отмены массовой льготной ипотеки, роста рассрочек и высокой ключевой ставки покупка квартиры всё чаще сопровождается сомнениями.
❗️ Но какие из этих страхов действительно обоснованы, а какие давно стали мифами?
Белая Каска запускает спецпроект о том, чего сегодня боятся покупатели новостроек.
🟦 Сегодня своим взглядом делится Эвелина Ишметова, основатель Школы Девелопера.
⚡️ — Какие страхи покупателей новостроек сегодня встречаются чаще всего?
©️ Первый и главный страх — «не потяну ипотеку» даже если в данный момент у человека есть стабильный доход, позволяющий свободно закрывать ежемесячный платеж.
Однако ситуация с охлаждением в экономике и на рынке труда делает перспективу на десятки лет для многих непредсказуемой на фоне высокой рыночной ставке по ипотеке.
Второй — страх рассрочки: люди боятся, что к моменту полной оплаты цена квартиры у застройщика вырастет, или что при просрочке платежа договор расторгнут, а квартиру заберут.
Третий — классический страх долгостроя и обмана застройщика: он живой, хотя рынок за последние годы кардинально изменился.
⚡️ — Какие из этих страхов, на ваш взгляд, действительно обоснованы, а какие уже стали мифами?
Страх долгостроя и потери денег сегодня во многом миф. С переходом на проектное финансирование и эскроу-счета деньги дольщика хранятся в банке и не попадают напрямую к застройщику — стройка ведётся на кредитные средства банка, а не на деньги покупателей.
Это не исключает риски полностью, но кардинально снижает вероятность классической схемы «деньги собрали — стройку бросили».
А вот страхи вокруг рассрочки обоснованы куда сильнее: этот инструмент растёт именно потому, что ипотека подорожала, но он не регулируется ЦБ так же жёстко, как ипотечное кредитование, и часто не защищён эскроу-счётом на весь период выплат.
Риск потерять квартиру при просрочке или получить рост цены при доплате — не миф, а реальное условие многих договоров, которое нужно читать построчно, а не на словах менеджера отдела продаж.
Страх дорогой ипотеки тоже обоснован сегодня — но не бессрочно.
Это не системный риск, а функция ключевой ставки, которая исторически двигалась в обе стороны, и её снижение (последнее — до 14% в июле) уже меняет расчёты.
⚡️ — Какой страх сегодня сильнее всего мешает человеку принять решение о покупке квартиры?
Сильнее всего решение блокирует не конкретный риск, а неопределённость на стыке всех трёх страхов сразу: человек не понимает, дешеветь квартирам дальше или расти, снизится ли ставка настолько, чтобы рефинансировать ипотеку, и не окажется ли рассрочка ловушкой.
Это не страх потерять деньги здесь и сейчас, а страх принять решение в моменте, который выглядит нестабильным на годы вперёд.
Именно поэтому сегодня покупатели чаще выбирают выжидательную стратегию — не потому что боятся конкретно новостройки, а потому что боятся самого момента входа в сделку.