Библиотека #Excogitator

Ни один современный продукт не создается сегодня в одиночку. Всегда есть десяток, а часто сотня или тысяча поставщиков комплектующих.

Работа с поставщиком многогранна и разнообразна, но хочется подсветить два момента:

⚙️ Техническое задание - в очень широком смысле: документация по которой будет компонент проектироваться, производиться и поставляться. Здесь справедливо всё то, что говорили о ТЗ на конечный продукт здесь

⚙️ Переговоры - неотъемлемая и важная часть отношений с любым поставщиком

Есть множество объемных книг по разным аспектам Переговоров, а еще больше различных курсов на эту тему. Но оставим это всё экспертам по коммуникациям и закупщиком ваших компаний.

Всё что нужно знать инженеру собрано в методичке Натальи Уразовой "Переговоры с поставщиком".
За 15 минут вы узнаете:

⚙️ Почему к любым переговорам надо готовиться?
⚙️ Как составить многогранник интересов
⚙️ Что ZOPA - это не ругательство, и как BATNA помогает, если ZOPA отрицательная
⚙️ Основные техники ведения и особенности поведения на переговорах

Книгу оставляем в комментариях.
Читайте, делитесь методичкой с коллегами, а вашим мнением в обсуждении к посту👇

Проектируй. Созидай. #Excogitator 🦾
#Library@excolab

#Инжиниринг #Машиностроение #Закупки #Поставщики #Переговоры