🙂 Как оценить вклад каждого медиаканала в продажи?

«Купер» совместно с Билайн Adtech провел исследование эффективности охватных рекламных каналов и внедрил кросс-канальную аналитику, чтобы увидеть, как ТВ, диджитал, наружная и indoor-реклама влияют на разные этапы воронки: от визитов до покупки.

В анализ вошло более 6,6 млн пользователей в тестовой и контрольной группах.

Что показало исследование:
✔️диджитал стал драйвером трафика и продаж: рост нового трафика в приложении составил +16,8 п.п., заказов +60 п.п.,
✔️ТВ показало сильный эффект в реактивации действующих клиентов: рост оформлений заказов на сайте и в приложении достиг +49,5 п.п.,
✔️наружная реклама помогла вовлекать как действующих, так и новых пользователей: рост оформлений заказов на сайте составил до +46,8 п.п.,
✔️indoor-реклама усилила конверсию на нижних этапах воронки: рост добавлений товаров в корзину достиг +114,2 п.п., а оформлений заказов +98,7 п.п.

Отдельно команда оценила комбинации каналов. Например, связка ТВ и наружной рекламы дала рост покупок среди действующих пользователей веб-версии сервиса на +16,8 п.п.

⚡️Полная версия исследования – по ссылке.