Выложила видео с бизнес-завтрака в Сколково 👋
Тема простая и больная: как предпринимателю говорить о своём продукте так, чтобы клиент понял ценность и захотел продолжить разговор.
Внутри видео — не лекция «про продажи вообще», а живой разбор проектов и типичных затыков:
— когда человек говорит: «Я не люблю продавать»;
— когда эксперт путает консультацию и продажу;
— когда продукт сложный, а объяснить его нужно быстро и человеческим языком;
— когда хочется рассказать всё сразу, но клиент теряет нить;
— когда непонятно, кто твоя целевая аудитория и с чего начинать продвижение;
— когда ИИ хочется использовать, но непонятно, куда его встроить в продажи.
Что можно забрать из видео:
— формулу ЧЗКЧ: что это, зачем, кому и что принесёт;
— логику 5W Шеррингтона для описания целевой аудитории;
— примеры, как переводить продукт с «технарского» языка на язык клиента;
— мысли, как не отдавать консультацию бесплатно вместо продажи;
— понимание, где в продажах помогает ИИ, а где всё равно нужен человек.
Это видео стоит посмотреть, если вы продаёте свой продукт, услугу, экспертизу или сложное решение и чувствуете, что клиент не всегда понимает, за что ему платить.
Иногда проблема не в продукте.
Иногда проблема в том, как мы о нём говорим.
Смотрите на удобной площадке:
ВК Видео 📺
https://vkvideo.ru/video-211782219_456240174Рутьюб 📺
https://rutube.ru/video/90cc98942277f34a7760da839ad9e916/?r=wdЮтьюб 📺
https://youtu.be/Wi6kRB54fsQ?is=23v6Wxo4VCq2eNOpПригласить спикером:
@MelnikAlyona#сколково, #мельник_спикер, #разбор_продаж, #продавай_больше, #запись, #выступление
