О чём это я?
Да всё про Чёрную пятницу, которую запустила впервые в этом году и сразу на Арену продаж!
Почему я долго сомневалась и всё же решилась?
И кому не нужно проводить Чёрную пятницу абсолютно точно?
1. Чёрные пятницы появились ещё в ХIX веке в США. Исторически это инструмент продаж для b2c рынка (когда бизнес продаёт конечному потребителю), ещё и товарный. После Дня благодарения и перед Рождеством. Т.е. тематика подарков к Рождеству там главенствует.
2. Далее присоединились как услуги для населения, так и b2b (когда бизнес продаёт для нужд бизнеса).
3. Термином "Чёрная пятница" стали злоупотреблять маркетологи. Компании просто поднимали ценник, зачёркивали его и "рисовали" скидку. Поэтому на сегодня "Чёрная пятница" может вызывать недоверие. Если вы не следите за ценовой политикой бренда, то вам будет сложно разобраться, действительно ли компания устроила честную распродажу, жертвуя раз в году своей маржой (разница между выручкой и затратами) или обманывает потребителя.
4. Многие, кого я спрашивала или читала комментарии на вопрос про Чёрную пятницу, сходятся во мнении, что такая скидка обесценивает услугу. Т.е. клиенты могут прийти и по полной стоимости, но позже. А так можно просто "упасть в глазах". Кто-то предлагал использовать дополнительные бонусы, а не саму скидку (что противоречит историческому смыслу "Чёрной пятницы").
Именно поэтому я сомневалась проводить её, так как она проводится только, если:
- Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО жертвуете своей маржой
- Проводите в строго ограниченные сроки, а не вдруг потом "ой, ну я вам и так по такой же цене сделаю"
- Не станете жертвовать качеством предоставляемого продукта
В итоге решила проводить, приняв собственное решение, и результат мне нравится.
Да, за работу 7 февраля 2026-го года я получу кратно меньше, чем если бы я продала её корпоративному клиенту. КРАТНО!
С другой стороны, это будет первое открытое мероприятие такого размаха, организованное мной. С хорошо оснащённым помещением, хорошим питанием и напитками (не просто кофе-печеньки), подарками, нетворкингом.
Пилот традиционно проводят со сниженной стоимостью, и тема Чёрной пятницы пришлась кстати.
И ещё останутся места по полной стоимости 15000 руб. за участника. Сомнений, что группа будет собрана, у меня нет. Формат переговорных поединков выстрелил! У меня уже 2 запроса на корпоративное проведение на февраль! По корпоративной стоимости 😉
А почему моя Арена - это про
способность выдерживать давление и не разрушаться внутри.
написала моя любимая философ Влада Доронина в своём канале: https://t.me/DoroninaVlada/2018
Можно почитать и такое восприятие Арены продаж.
Крутой всем Чёрной пятницы (официально она началась как раз сегодня) и отличных выходных!
#черная_пятница, #арена, #трушные_скидки