Приветствуем всех профессионалов бизнеса на б/у автозапчастях!
Здесь команда Bazon делится:
• фишками по работе с сотрудникам
• секретами роста продаж без увеличения рекламного бюджета
• актуальной аналитикой
Начать базонить: https://clck.ru/3GDRTB
Post #287
4.3K
Габариты — зачем их указывать и как это влияет на продажи?
В Bazon вы можете указывать вес и габариты товара — и в десктопе, и в мобильном приложении.
На первый взгляд — просто ещё одно поле.
На деле — инструмент, который влияет на деньги.
Зачем вообще заполнять габариты
Если коротко:
чтобы не проигрывать в доставке.
Разберем на примере Авито, раньше считало доставку по категориям.
А это почти всегда дороже, чем реальные размеры.
Теперь, если габариты заполнены:
👉 доставка считается по фактическим данным
👉 она чаще дешевле
👉 объявление выглядит выгоднее на фоне конкурентов, особенно при одинаковой стоимости запчасти
Что это даёт:
- точный расчёт доставки прямо при общении с клиентом
- выше конверсия из просмотра объявления в продажу, так как совокупная стоимость детали и доставки выгоднее
- меньше возражений “почему доставка дороже”
Главная задача — встроить процесс в занесение товара и сделать его простым и быстрым.
Если сложно — никто делать не будет.
1. Замер только на приёмке
Не “потом”, а сразу.
Деталь в руках → замерили → внесли.
Иначе это просто не будет заполняться.
2. Фото вместо сложных замеров
Разместите линейку на баннер фотозоны, это в разы упрощает замер габаритов товара и такая линейка точно не потеряется и габариты можно расчитать по фото.
3. Измерение веса товара
4. Учитывайте упаковку
В системе вы также можете указать габариты упаковки товара.
5. Упростите процесс физически
Если рулетку нужно искать — никто ничего мерить не будет.
Инструменты замера должны быть в легком доступе и всегда находиться на своем месте.
Это правило кажется банальным, но на практике оказывается частой проблемой.
6. Не стремитесь к идеальной точности
Вам не нужна точность до миллиметра.
Берите максимальные габариты по выступающим точкам — этого достаточно для расчёта доставки.
7. Введите простое правило
Нет габаритов — товар не заведен, особенно если используете мотивацию сотрудников на заведенный товар.
P.S.
Мы уже проводили аналитику совместно с некоторыми компаниями на тему изменения стоимости доставки в Авито и выяснили, что точный замер габаритов и веса снижает стоимость доставки от 10 до 45 процентов, что выгодно выдеяет ваши объявления на фоне конкурентов, без снижения цены товара.
Это обновление — не только про Авито.
Это ещё один шаг к нормальной, системной торговле на маркетплейсах,
где без точных габаритов вы в принципе не сможете работать эффективно и будете нести убытки.
В Bazon вы можете указывать вес и габариты товара — и в десктопе, и в мобильном приложении.
На первый взгляд — просто ещё одно поле.
На деле — инструмент, который влияет на деньги.
Зачем вообще заполнять габариты
Если коротко:
чтобы не проигрывать в доставке.
Разберем на примере Авито, раньше считало доставку по категориям.
А это почти всегда дороже, чем реальные размеры.
Теперь, если габариты заполнены:
👉 доставка считается по фактическим данным
👉 она чаще дешевле
👉 объявление выглядит выгоднее на фоне конкурентов, особенно при одинаковой стоимости запчасти
Что это даёт:
- точный расчёт доставки прямо при общении с клиентом
- выше конверсия из просмотра объявления в продажу, так как совокупная стоимость детали и доставки выгоднее
- меньше возражений “почему доставка дороже”
Главная задача — встроить процесс в занесение товара и сделать его простым и быстрым.
Если сложно — никто делать не будет.
1. Замер только на приёмке
Не “потом”, а сразу.
Деталь в руках → замерили → внесли.
Иначе это просто не будет заполняться.
2. Фото вместо сложных замеров
Разместите линейку на баннер фотозоны, это в разы упрощает замер габаритов товара и такая линейка точно не потеряется и габариты можно расчитать по фото.
3. Измерение веса товара
4. Учитывайте упаковку
В системе вы также можете указать габариты упаковки товара.
5. Упростите процесс физически
Если рулетку нужно искать — никто ничего мерить не будет.
Инструменты замера должны быть в легком доступе и всегда находиться на своем месте.
Это правило кажется банальным, но на практике оказывается частой проблемой.
6. Не стремитесь к идеальной точности
Вам не нужна точность до миллиметра.
Берите максимальные габариты по выступающим точкам — этого достаточно для расчёта доставки.
7. Введите простое правило
Нет габаритов — товар не заведен, особенно если используете мотивацию сотрудников на заведенный товар.
P.S.
Мы уже проводили аналитику совместно с некоторыми компаниями на тему изменения стоимости доставки в Авито и выяснили, что точный замер габаритов и веса снижает стоимость доставки от 10 до 45 процентов, что выгодно выдеяет ваши объявления на фоне конкурентов, без снижения цены товара.
Это обновление — не только про Авито.
Это ещё один шаг к нормальной, системной торговле на маркетплейсах,
где без точных габаритов вы в принципе не сможете работать эффективно и будете нести убытки.
- 🔥 35
- ❤ 10
- 👍 9
- 👎 5
