Как описать товар, чтобы были не только клики, но и продажи?

Начинаем новый год с оценки ваших карточек!

Мы спросили у менеджера сопровождения Сергея, как нужно описать товары, чтобы при том же бюджете было больше продаж?

3 составляющих объвления, которое продает само себя 👇

1) Внешняя упаковка
Начните с качественного фотографирования детали после прихода. Расположите запчасть на фотозоне и сделайте от 4 до 15 фото, которые отражают реальное состояние. Не пытайтесь скрыть дефекты, наоборот, отразите все нюансы, чтобы обосновать цену.

Для качественной упаковки вам понадобится:
• Фото (4-10 фото, зависит от детали)
• Заголовок
• Фотозона (кстати, она может быть не только однотонная, но и с логотипом вашей компании)

2) Содержание

Внутри описания обязательно отразите оригинальные номера, производителя, название и применимость.

• Как проверить, что вы написали хорошее объявление? После прочтения у вас достаточно информации для оформления заказа.

В комментарии не забываем указывать комплектацию, состояние, преимущества, недостатки.

❌Плохой вариант: «состояние как на фото», «запчасть супер».

✅Хороший вариант: «есть сколы», «состояние на 4», «сможем все предоставить», «комплектация такая-то».

Кстати! Используйте наши подсказки применимости: это помогает и для фильтрации на площадке (то есть при поиске), и для уверенности клиента в том, что запчасть подходит на его автомобиль.

3) Инфоблок: общий текст по каждому объявлению.

❌Что точно не надо писать?
Ссылки на закон о невозврате. Вы пугаете клиента на старте и не вызываете желание заказать именно в вашей компании.

✅Что стоит указать: гарантию (расположит клиента и покажет вашу заинтересованность работать вдолгую), условия доставки (помогут выбрать клиенту варианты доставки и узнать реалистичные сроки).

Пересмотрите все свои объявления по нашим рекомендациям или дайте такую задачу менеджеру.
Качественные объявления повышают конверсию из просмотра в действие (написать/позвонить/бросить в корзину/купить) и увеличивают ваши продажи.