🤩БАУМАНТЕХ

Мы 🤩 Netopia.pro - аккредитованная ИТ-компания, которая занимается разработкой платформы сетевой безопасности. Наши заказчики - крупные организации федерального масштаба, имеющие разветвленные сети, поэтому мы ищем тех, кто любит нетривиальные задачи.

Так же мы являемся резидентами Сколково и наше решение зарегистрировано в Реестре отечественного ПО и стало «Лучшим решением для информационной безопасности»!

⚡️🤩Pre-sale инженер🤩⚡️

🤩 до 200 тыс. руб.
🤩Формат работы: гибрид

(Студентов последних курсов тоже рассматриваем)

🤩 Обязанности:
🤩Поддержка продаж на техническом уровне:
🤩консультации клиентов по продукту/решению, его возможностям и интеграции
🤩участие в переговорах с заказчиками
🤩анализ потребностей клиента и предложение оптимального решени
🤩участие в выставках и конференциях

🤩Проведение презентаций и демонстраций:
🤩подготовка и проведение демо (live-демонстрации, вебинары, онлайн-презентации)
🤩настройка Proof of Concept (PoC) – тестовое внедрение для подтверждения работоспособности решения
🤩адаптация презентаций под разные уровни аудитории (от топ-менеджеров до технических специалистов)

🤩Подготовка технической документации:
🤩разработка коммерческих предложений (КП) с техническими деталями
🤩ответы на запросы (RFP/RFI/Tender) – участие в тендерах, подготовка ответов на технические вопросы

🤩Работа с возражениями и конкурентами:
🤩сравнение продукта компании с аналогами конкурентов (competitive analysis)
🤩аргументированное преодоление технических возражений клиентов
🤩подготовка use cases и кейсов успешных внедрений

🤩Взаимодействие с отделами компании:
🤩тесная работа с отделом продаж (аккаунт-менеджерами, продакт-менеджерами)
🤩координация с разработчиками и поддержкой при сложных запросах

🤩Аналитика и улучшение процессов:
🤩сбор обратной связи от клиентов для улучшения продукта
🤩участие в доработке MVP (Minimum Viable Product) и фич
🤩обучение продавцов техническим аспектам продукта

🤩 Требования:
Технические знания и навыки:
🤩понимание продукта/решения компании и его конкурентов
🤩знание технологий, связанных с сетями передачи данных
🤩умение проводить демонстрации, презентации и Proof of Concept (PoC)
🤩опыт работы с CRM и инструментами презентаций (PowerPoint, демо-стенды)

Навыки продаж и коммуникации
🤩умение выявлять потребности клиента и подбирать подходящее решение
🤩навыки ведения переговоров и работы с возражениями
🤩способность готовить коммерческие предложения и техническую документацию
🤩умение адаптировать сложные технические термины под уровень аудитории (от топ-менеджеров до IT-специалистов)

Опыт работы
🤩опыт в ИТ, желательно связанное с сетями

Личные качества
🤩аналитическое мышление и умение решать нестандартные задачи
🤩клиентоориентированность и стрессоустойчивость
🤩готовность к частым встречам и командировкам
🤩умение работать в команде с продакт-менеджерами, маркетологами и разработчиками

🤩 Условия:
🤩 Работа в аккредитованной ИТ-компании (отсрочка от срочной службы) (резидент Сколково)
🤩 Работа в гибридном графике
🤩 Возможность работать в молодой команде, которая готова свернуть горы
🤩 Возможность погрузиться в передовые технологии сетевого мониторинга
🤩 Система внутреннего обучения и развития (курсы, тренинги, вебинары и базы знаний)

🎥В теме письма обязательно укажите вакансию!
#Netopia #вакансия


🤩 Контакты:
🤩 bt_hr@bmstu.ru
🤩 ib.bmstu.ru

@baumantech
@baumantech_hr