Где лиды, Бабаковски?

Что сначала: слон или маркетинг? 🐘

Помните загадку про директора зоопарка Рыканыча?
Того самого, который после консультации написал:

Слушай, я заказал слона. Он приедет через неделю.
Давай делать стратегию и запускать продвижение.

Я, конечно, удивилась. Ведь мы только что обсуждали, что маркетинг выгоднее подключать еще на этапе идеи.

Почему?
Потому что тогда вы быстрее отбиваете инвестиции: и времени, и денег, и нервов.

Смотрите сами 👇

Вариант А.
Слон приезжает через неделю. Его можно сразу показывать, и, возможно, какие-то первые дополнительные продажи пойдут с первого дня.
Но чаще - нет.
Посетителей меньше, чем хотелось бы, а расходы на вольер, еду и рекламу уже огромные.
➡️ Окупаемость тихо плачет в сторонке.

Вариант Б.
Откладываем доставку и задаём пару простых вопросов:
— почему люди вообще захотят прийти посмотреть на слона?
— что заставит их возвращаться?
— можно ли сделать из этого регулярный доход?
Отвечаем на вопросы, продумываем план прогрева и назначаем дату релиза вау-запуска продаж.
➡️ Выход на точку безубыточности наступит сильно раньше, чем в варианте А.

Вариант В.
А если вместо слона построить трогательный зоопарк?
Меньше расходов - больше эмоций и повторных визитов.
➡️ Возможно, вы найдёте вариант, где инвестиций столько же, как в варианте Б, а отдача - в разы больше.

💡 Не каждая хорошая идея должна реализовываться сразу.

Работая в IT, я видела десятки случаев, когда продукт уже сделали, и только потом начинают натягивать сову на глобус искать, как продать.
Обычно выходит больно и дорого.

Если чуть больше на этапе идеи вложить в понимание кому, зачем и за какие деньги нужен ваш продукт, инвестиции окупятся быстрее.
А иногда после анализа оказывается, что можно сделать продукт проще и заработать больше.

Резюме?
Я аккуратно спросила у Рыканыча, можно ли отложить доставку и провести анализ.

И… повезло! Можно 🥳

А вы бы купили слона?

#звериныеотгадки

🐾 Итак, начинаем приключение с зоопарком “Бабки в клетке” 🐘

Недавно ко мне обратился зоопарк.

У них всё как у людей:
🐅есть основной продукт - сам зоопарк с животными;
🎂 доппродукты: индивидуальные экскурсии, праздники, кафе, сувениры.

Но продажи… всё падают и падают.
SEOшника нанимали - не помогло.
Маркетолога и таргетолога брали - тоже не взлетело.
Даже таролога звали - тот сказал “всё будет хорошо”, но посетители так и не пришли 😅

Вроде бы зоопарк интересный, всем нужен, а людей всё меньше.

Мы провели пару встреч, разобрали, где узкие места, какие эксперименты можно запустить, как вернуть поток за 1–3–6 месяцев.

Директор зоопарка, уважаемый Рыканыч 🦁, остался доволен:

“Классно! Дай мне чуть подумать и вернусь с решением, с чего стартовать.”

Через неделю пишет:

“Рита, привет! Всё супер, спасибо тебе за встречу.
Слушай, я заказал слона. Он приедет через неделю.
Давай делать стратегию и запускать продвижение, обсудим завтра в 11?”

🐘😅

Как думаете, что я ответила?
(Или напишите в комментариях, что бы вы ответили на моём месте 👇)

📌 В следующем посте расскажу, что было дальше.
#звериныезагадки

Когда я пыталась просто объяснить маркетинг, получалось сложно.

До тех пор, пока в один августовский день мне не пришла метафора.

Каждый предприниматель, который ко мне приходит, приходит со своим зоопарком продуктов и услуг. 🐘🐅🦜
Интересным, разнообразным, но не до конца прирученным:

🦓 вот “трогательный зоопарк”, который стабильно приносит деньги
🦁 рядом - "дикие звери”, крутые, но пока не понятно, как они могут приносить больше прибыли
🐼 а вот вольер с пандами - милыми, классными, но никто не покупает услугу “обнимашек” с ними
🎡 недавно директор обновил зону для праздников: вложился в апгрейд знатно, а бронирований почему-то больше не стало.

Когда смотришь под капот маркетинга, там тоже свой зоопарк:

🐊 СММщик на четверть ставки подкармливает крокодилов
📇 CRM, в которую никто не заходит
💸 бюджет, который тихо плачет в углу
🌐 лендинг с акцией, на который никто не заходит

Могу перечислять бесконечно 😁

Но всё это я к чему 👇

Подписывайся на канал, ставь лайк и расскажи друзьям 😁🐒
Потому что тут стартует рубрика о зоопарке «Бабки в клетке»: о директоре цирка зоопарка Рыканыче, который пытается навести порядок в своём зоопарке продаж и маркетинга и выйти на окупаемость бизнеса🦧

Первая история уже скоро.
А пока расскажи, какие звери водятся в твоём зоопарке бизнеса и маркетинга? 🦜

P.S. все персонажи выдуманы, утрированы для художественности, все совпадения случайны 😁😋

Что за название такое - «Где лиды, Бабаковски?» и что вообще такое лиды? 🤔

Опять эти маркетологи что-то придумали!
Лиды какие-то!

На самом деле все просто:
лид - от английского lead, то есть потенциальный клиент.
Тот, кто проявил интерес, но ещё не купил.

Лиды бывают разные: холодные🧊, тёплые 🌤, горячие🔥,
а еще их обзывают ругательными аббревиатурами типа SAL, SQL, MQL, IQL и т.д.

“WTF, можно мне просто клиентов и много деняк”

- думает каждый собственник.

Помните фильм «Большой Лебовски» и легендарную сцену, где героя допрашивают гангстеры:

“Где деньги, Лебовски?”

Это очень хорошо отражает суть: каждый собственник бизнеса переживает за свое дело и хочет зарабатывать, а не просто вливать бюджеты и платить зарплаты, не видя выхлопа.

Поэтому тут на канале будем разбираться:
👉 где деньги?
👉 где лиды?
👉 И как системный маркетинг может с этим помочь

Не переключайтесь 😎

Где лиды, Бабаковски? pinned «Привет! Я Рита 👋 15 лет в маркетинге, ИТ и управлении командами. Если у вас IT-компания и маркетинг есть, но: — нет предсказуемого потока лидов — подрядчики и команда что-то делают, но результата мало — вам как CEO приходится самому разбираться в маркетинге…»

Привет! Я Рита 👋
15 лет в маркетинге, ИТ и управлении командами.

Если у вас IT-компания и маркетинг есть, но:
— нет предсказуемого потока лидов
— подрядчики и команда что-то делают, но результата мало
— вам как CEO приходится самому разбираться в маркетинге
я могу помочь это починить.

Я подключаюсь как внешний директор по маркетингу (fractional CMO) и собираю маркетинг в систему: от стратегии и команды до первых лидов.

Что делаю:
— разбираю, где маркетинг теряет деньги и где есть точки роста
— выстраиваю стратегию, позиционирование и GTM
— собираю систему лидогенерации (ABM / outbound / inbound )
— выстраиваю контент и коммуникации под задачи продаж
— внедряю понятную работу с гипотезами: приоритизация, запуск, масштабирование
— помогаю собрать или перестроить команду и процессы

Коротко обо мне:
15 лет в маркетинге B2B IT: DataArt, ЛАНИТ, Sibedge, ITentika
— прошла путь от маркетолога до руководителя направления и партнёра
— работала с рынками РФ, ASEAN, США, UK, DACH, MENA
— 12+ лет управляю командами
— Ментор в Mentor in Tech, Get Mentor, Solvery

Также могу быть полезна:
🔹 Экспертам и солопренёрам (B2B / услуги/ образовательные продукты)
Если есть экспертиза, но нет стабильных продаж:
— разберем площадки присутствия и стратегию присутствия на них
— пересоберём позиционирование и упаковку оффера для повышения конверсии
— разберемся с бесплатным и платным трафиком

🔹 Маркетологам и руководителям
— разберем карьерную стратегию и переходы
— подготовимся к интервью
— разберем резюме и упакуем опыт под требования вакансии или рынка

Не подойду, если:
— нужна “магия” и быстрые результаты за день
— хочется полностью делегировать маркетинг без вовлечения
— нужен узкий специалист (performance / SEO и т.д.)

📩 Написать мне: @RitaRita_MargaritaB
Подробнее об опыте: LinkedIn

Channel created