BASE MEDIA

Хочете, щоб вас не турбували під час відпочинку?

Забирайте нашу добірку аватарок для відпустки.
Встановлюйте у робочих месенджерах, щоб вас точно ніхто не чіпав :)

Відправляйте колегам, які давно не були у відпустці 💛

Що допоможе ефективно просувати ваш продукт?

✅Модель 4P.
Взагалі вона нараховує 16+ окремих напрямків роботи (але ми розберемо 4 основні для В2В):

→ Product – товар або послуга;
→ Price – ціна;
→ Place – розташування торговельної точки або канали розподілення;
→ Promotion – просування.

Для початку з'ясовуємо:
• який продукт продавати;
• його ціноутворення;
• кому продавати;
• які болі має закривати продукт;
• чому цей продукт мають купувати;
• чому мають купувати саме у нас.

Простими словами, ми визначаємо, чим відрізняємось від конкурентів.

Далі шукаємо, що важливо для клієнта.
Наприклад, якщо для нього важлива ціна → тоді нам треба працювати над зменшенням вартості.

Тому перед тим, як рекламувати, потрібно з'ясувати:
• хто ми;
• для кого;
• як будемо комунікувати.

Чи користуєтесь ви методом 4Р у роботі?
🔥 — так, класна модель;
❤️ — ні, але хочу спробувати;
💔 — ні, є кращі методи.

⭐Чому позиціонування не працює на бізнес? Що з цим робити?

Будь-який бренд може зіткнутися із ситуацією, коли позиціонування наче є, але позитивного впливу на бізнес не має.

Траплятися це може через те, що маркетинг-спеціалісти формують позиціонування окремо від сейлзів.

Позиціонування має пояснювати не тільки «хто ми» і «чим ми кращі». Воно має допомагати продавцю провести клієнта через розмову:

• показати, як клієнт зараз дивиться на проблему;
• чому звичні рішення можуть не працювати;
• чому саме цей продукт є кращим вибором серед інших.

⛔Ще одна помилка:
думати, що у B2B перший дзвінок не повинен закривати всі питання одразу.

✅Його задача – провести discovery і дати клієнту нову «рамку»: як дивитися на проблему, які альтернативи є на ринку і чому цей підхід має сенс.

Що з цим робити?

Позиціонування потрібно одразу перекладати в sales story.
Не просто в слоган, а в структуру розмови:

→ з чого починати;
→ яку думку донести;
→ як пояснити цінність;
→ які заперечення закрити;
→ що має запам’ятати клієнт після дзвінка.

✅Сильне позиціонування – це коли клієнт розуміє, чому саме це рішення краще за інші варіанти.

Наш маркетинговий гороскоп пророкує вам вдалий липень👀
Ловіть передбачення на цей місяць.

Шукайте свій знак зодіаку в каруселі → навіть, якщо ви не вірите в гороскопи :)