✅Модель 4P.
Взагалі вона нараховує 16+ окремих напрямків роботи (але ми розберемо 4 основні для В2В):
→ Product – товар або послуга;
→ Price – ціна;
→ Place – розташування торговельної точки або канали розподілення;
→ Promotion – просування.
Для початку з'ясовуємо:
• який продукт продавати;
• його ціноутворення;
• кому продавати;
• які болі має закривати продукт;
• чому цей продукт мають купувати;
• чому мають купувати саме у нас.
Простими словами, ми визначаємо, чим відрізняємось від конкурентів.
Далі шукаємо, що важливо для клієнта.
Наприклад, якщо для нього важлива ціна → тоді нам треба працювати над зменшенням вартості.
Тому перед тим, як рекламувати, потрібно з'ясувати:
• хто ми;
• для кого;
• як будемо комунікувати.
Чи користуєтесь ви методом 4Р у роботі?
🔥 — так, класна модель;
❤️ — ні, але хочу спробувати;
💔 — ні, є кращі методи.