Почему бизнес не растет?
3 ключевых ошибки в маркетинге, которые мешают развитию бизнеса

На основе многолетнего опыта и общения с десятками В2В-компаний, я вижу ключевые ошибки. На долгосрочном периоде их повторение и негативное влияние на развитие бизнеса хорошо заметно.

Посмотрите, не совершаете ли вы такие ошибки. И что вы предпринимаете, чтобы их не случилось.

1⃣ Не изучать своего клиента и целевую аудиторию:

Многие предприниматели начинают свою маркетинговую деятельность с хаотичных действий. А часто сразу с продвижения и рекламы. Они пытаются охватить всех и сразу, забывая о том, что нужно сфокусироваться на своей целевой аудитории. Без четкого понимания, кто именно ваши идеальные клиенты, как они потребляют ваши продукты, как они вас найдут и тп, ваши усилия будут размыты и неэффективны.


2⃣ Недостаточное внимание к контенту, отсутствие соотношения цель-канал:

В современном мире В2В маркетинга контент - это король. Без качественного и релевантного контента невозможно привлечь внимание клиентов и построить долгосрочные отношения. Контент должен быть основан на системной коммуникации, обоснованном выборе каналов и подчиняться целям компании.

3⃣ Продавать ценой, а не ценностью

На В2В рынках потребители хотят покупать не дешево, а умно. Снижение цены больнее всего бьет по бизнесу - как по финансовым показателям, так и по репутации. Сформировать и донести ценностное предложение до потенциального клиента - одна из важнейших задач маркетолога в В2В.

В моём канале вы можете найти рекомендации по каждому из этих пунктов. И подробнее разобраться в конкретных вопросах.

Если вам нужна помощь в развитии бизнеса, поиске узких мест и выстраиванию системного маркетинга на основе стратегии, напишите мне @Olga_Shestel.