🌟Подготовка к выставке. Часть 1.

Чтобы защитить перед руководством предложение об участии в выставке, нужно пройти 3 шага: цели, формат, бюджет.

✅Первая часть предвыставочного этапа начинается с постановки целей. Участвовать в выставке - дорогое удовольствие. Непозволительная роскошь - идти "просто постоять".

Чаще всего это:
- привлечь потенциальных покупателей
- укрепить отношения с существующими клиентами
- сделать допродажи
- повысить узнаваемость бренда
- вывести на рынок новые продукты
- изучить конкурентов
- определить состояние рынка и новые запросы потребителей
И другие цели.

Лучше цели оцифровать в соответствии с вашей ситуацией. Цифрам больше доверия и они нагляднее показывают ожидаемый результат.

✅Второй шаг - определить формат участия:
- участие со стендом
- выступление в деловой программе
- заочное участие в статусе партнёра выставки

Формат определите исходя из целей, бюджета, желаемого масштаба и тп

✅Третий шаг - бюджетирование.
В бюджете необходимо рассчитать и учесть максимально возможные затраты.

Помимо непосредственно стоимости выставочной площади и застройки, у вас должно быть учтено всё, что касается рекламных материалов, сувенирки, расходов на угощение гостей стенда, фото и видеосъёмку, развлекательные мероприятия, изготовление образцов продукции.

Командировки для сотрудников стенда обычно не входят в маркетинговый бюджет.

Также нужно прописать транспортные расходы на транспортировку экспонатов туда и обратно.

Я всегда ещё закладываю +10% на непредвиденные расходы.

➡️Это основные шаги, пройдя которые возможно вы пересмотрите своё решение участвовать в выставке) так тоже бывает.

Но если убедились в необходимости мероприятия, переходим непосредственно к подготовке.

Об этом завтра 👇