Про рост продаж

Это один из самых частых ко мне вопросов после стратегии маркетинга.

Давайте по-простому.
➡️Чтобы у вас покупали, надо находиться там, где ваши потенциальные покупатели могут вас найти.

Банально? Но нет.

Прямо сейчас попробуйте ответить на вопросы применительно к своей компании👇

1. Мы знаем, кто наши потенциальные покупатели?

2. Что мы о них знаем? Знаем ли, что их на самом деле беспокоит, проблемы, сложности, задачи, которые можно решить с помощью нашего продукта?

3. Кому мы продаем, а кому хотим продавать?

4. Почему они должны выбрать нас, а не что-то другое? (Аналог, заменитель и тп)

5. Для чего им нужен наш продукт/услуга? Чтобы что?

6. В каком контексте они его потребляют?

7. Как и где покупатели ищут решение своей задачи, которую решает наш продукт?

8. А мы там есть??

Говоря языком маркетинга, все это про анализ целевой аудитории, путь клиента и jobs to be done. И далее про сегментацию и омниканальную работу с каждым сегментом.

Поверьте моему опыту, иногда ответ на один такой вопрос может привести к кратному росту продаж.

Если вас не видят, не знают, не понимают, то как у вас могут купить?

«Рапунцель, сбрось свои волосы…!» Не будьте принцессой в башне, которую сложно найти и спасти) Чтобы обеспечить те самые 7-15 касаний с потенциальным клиентом, надо как минимум выйти из башни.