Суровый В2В работает по правилам маркетинга

За свою почти 20-летнюю практику в В2В я убедилась в непреложности законов традиционного маркетинга.
Как бы кто не отрицал их актуальности, сейчас им самое время.

Начать с аналитики рынка и позиционирования сложного продукта, а не с продвижения - это верное решение.

- Кто целевая аудитория вашего продукта?
- Какие проблемы он решает?
- Почему клиенты должны покупать именно его, а не какой-то другой?
- Где он будет продаваться и сколько стоить?
- Как достучаться до потенциальных клиентов своим сообщением?

Это в идеале нужно придумать даже ДО того, как вы вообще начнёте свой продукт производить, привозить и т. п.

А если вы уже производите и пытаетесь продавать свой продукт, тем более – нужно вычленить его конкурентные преимущества, отстроиться от аналогов и понять, кому этот продукт реально нужен, по какой цене. Все это и называется словом «позиционирование».

Прописано ли в вашей маркетинговой стратегии позиционирование компании?