​​В2В очень во многом про брендинг

Брендинг со своей спецификой.

Приходит клиент-производитель оборудования в сфере IT и хочет разместить баннер под поисковой строкой Яндекса за 2 млн. Уверяя, что это важно для развития бренда, известности, чтоб быть на слуху...

Мы конечно разубедили его. Но тема известности В2В бренда повисла в воздухе)

Говоря про брендинг я имею в виду репутацию и идентификацию компании на рынке. Понятные смысловые и визуальные отличия, формирующие доверие клиентов.

В отличие от В2С, на сложных рынках не нужна широкая известность, как например у Coca-Cola или Apple. Нужна известность в узких кругах целевых клиентов.

🌟Например, известны ли вам бренды Bush или Delaval? Скорее всего нет. А между тем, это лидеры мировых рынков вакуумных насосов и доильного оборудования с оборотами в миллиарды долларов. И таких примеров очень много.

➡️В промышленности и В2В известность обеспечивает не логотип, не название, а взаимосвязанный единый комплекс атрибутов, деловой репутации и установленного уровня качества продукции.

✅Брендинг в В2В - непрерывный целенаправленный стратегический процесс формирования репутации в среде вашей целевой аудитории.

Законы потребительских рынков здесь не работают. Обязательно учитывайте это, выстраивая бренд свое компании.