Про соцсети в В2В

Казалось бы соцсети - универсальный инструмент для любого бизнеса. Кто-то считает его мастхэвом, обязательным каналом коммуникации, показателем того, что компания жива.

Общаясь с собственниками В2В-компаний я слышу, что они не "сидят" в соцсетях своих поставщиков, не следят за их новостями, закупают по другим алгоритмам.

Соцсети действительно важны, но надо чётко понимать:
1) кто ваш ЛПР и его поведение как покупателя
2) какая цель ведения соцсетей
3) целесообразна ли она в вашей нише

Ведете ли вы соцстети для продаж, для найма и построения команды, для имиджа и репутации?

Применять инструменты маркетинга обязательно из позиции здравого смысла и критического мышления.

Этот вопрос применительно к сложным В2В рынкам буду разбирать на образовательной программе по Стратегическому В2В маркетингу для руководителей в июне.