Сложный или простой продукт легче продавать?

Для начала определимся в терминах.

◾️ Сложный продукт - это как?

Сложным продуктом может быть многокомпонентный товар (напр, оборудование или станки), комплекс товар+услуги (напр, инжиниринг+производство ч.-либо), комплекс услуг (напр, 5PL логистика, IT интеграции) и др.

◾️Простой продукт, соответственно, наоборот. Однокомпонентный, не составной.

Простой продукт ничем не отличается от других таких же - взяв в руки проволоку, вы по ее виду не определите, кто ее изготовитель или продавец. Невозможно конкурировать на этом уровне, где нет добавленной стоимости.

На высококонкурентных рынках отличаться важно и жизненно необходимо.

И здесь есть несколько стратегий:
1. Создать сложный продукт (не проволоку из уникального сплава, а комплекс услуги+товар, +сервис, +инжиниринг и тп)
2. Отстраиваться бизнес-моделью (новые каналы продаж простого продукта)
3. Нишеваться (по цене, сегменту рынка, сегменту клиента)
4. Разработать ценностное предложение (с формировать и донести ту ценность и особенность, которая у вас уже есть)

А дальше на основе стратегических решений строить или менять позиционирование.

Вот здесь и начинается практический маркетинг. И тут совсем не про рекламу и сайт, как вы заметили. Глубоко, системно, стратегически.

Так что же сложнее продавать?
Простой продукт сложнее!

Согласны?