Про выставки

Успела вчера заскочить на НЕФТЕГАЗ-2024 в Экспоцентре. Масштабно и серьезно, как и следовало ожидать. Каждый раз подтверждаю, что выставки - один из основных инструментов маркетинга в б2б.

А любой инструмент должен быть оцифрован и тщательно отработан его ресурс. Об этом выше есть цикл постов, ищите по хештегу #b2b_дайджест

Не все выставки "одинаково полезны". Отраслевые, где собираются конкуренты и игроки вашего рынка, носят больше имиджевый характер, формируют репутацию. Новых клиентов приносят мало.

Выставки по отраслям ваших клиентов хорошо генерят новые заявки. Вы можете быть единственным поставщиком среди целевых потребителей.

Например, компания-производитель упаковочных материалов для пиломатериалов вышла со стендом на выставку в сфере лесо- и деревообработки. Таким образом заявили о себе в конкретной нише и получили вдвое больше заявок.


А я кроме пользы привезла с выставки профессиональный комплимент: "Мы искали именно эксперта в маркетинге на сложных В2В рынках". Приятно)