​​Как оценить объем рынка?


🎯Всю прошлую неделю я обучала стартапы маркетингу. Стартапы это не только про начинающих предпринимателей. Это и про новые направления в компаниях (новые рынки, продукты, ца).

🔥Тема будет актуальна всем.

Как оценить потенциал ниши?

Эффективный способ быстрой оценки рынка - метод TAM-SAM-SOM.

TAM - Общий объём рынка - кто вообще может купить ваш продукт и на какую сумму

SAM - Доступный объём рынка - сколько сейчас тратится денег на аналогичные продукты

SOM - Реально достижимый объём рынка - сколько мы реально можем продать с учетом своих возможностей и ограничений

ГДЕ БРАТЬ ДАННЫЕ?

Вот топ-10 открытых источников данных для анализа рынка:
▫️Росстат
▫️Исследования
▫️Годовые отчеты
▫️СМИ
▫️Отраслевые ресурсы
▫️ТПП, госсектор
▫️Профессиональные сообщества
▫️Смежные ниши
▫️Ресурсы конкурентов
▫️Отчеты с выставок

Когда мы помогали выбрать клиенту новое географическое направление продаж в странах Персидского залива, тоже использовали метод TAM-SAM-SOM. Рассчитывали по каждой стране, выявляя данные из арабских источников.

Помните, что метод не даст вам точной суммы до рубля. Да и никто не даст.

✅Суть оценки рынка в том, чтобы понять, достаточно ли там денег и клиентов для вас. Какой есть потенциал продаж. Какие стратегические решения нам нужно принять по входу на этот рынок.

Начнем неделю с пользы 🚀