Ценностное предложение

Принято считать, что шаблон ценностного предложения Остервальдера нужен только стартапам. Конечно нет.

Вот вы - предприниматель, маркдир или гендир действующего предприятия - заполните этот шаблон. Уверена, много нового узнаете или даже откроете для себя новый мир)

Крайне мало компаний, которые знают, понимают, а главное, умеют донести до клиента свое ценностное предложение.

Ценность - не цена, не ваш продукт, не потребности клиента.

Ценность - это соотвествие между ними, пересечения между двумя частями шаблона.

Я рекомендую собрать на отдельное совещание команду и заполнить вместе эту карту. Можно распечатать и наклеивать стикеры.

В итоге, по Остервальдеру, у вас должно получиться:

НАШ (ПРОДУКТ) ПОМОГАЕТ (СЕГМЕНТ ЦА), КОТОРЫЕ ХОТЯТ (ЗАДАЧА), ТЕМ, ЧТО (ДЕЙСТВИЕ НА ПРОБЛЕМУ) И (ДЕЙСТВИЕ НА ВЫГОДУ).

Формулировок может быть много, это не финальный вариант и не коммуникационное сообщение для сайта. Это основа для дальнейшей работы.

Используете инструмент? 🔥