Как укрепиться на рынке, создав добавочную стоимость и бренд
или
Почему маркетинг должен быть системным

Начитавшись и насмотревшись, предприниматель делает новый логотип, поднимает цену х2, запускает яндекс.директ ...и.. прибыль не растёт. Продаж нет. Как же так?

Бренд конечно создаёт дополнительную ценность. Но логотип (или товарный знак) не равно бренд.

Чтобы стать брендом, Mercedes, Unilever, Caterpillar годами (десятилетиями) зарабатывали доверие и лояльность покупателей. С течением времени они передавали потребителям знания и представления о бренде. Становились частью их жизни, неотъемлемым атрибутом. Являлись отражением стиля жизни потребителя во внешний мир.

За счет чего это произошло?

1) стабильно высокое качество продукта
2) постоянная системная коммуникация бренда с целевой аудиторией
3) глубокое понимание ценностей потребителей и полное им соответствие

❌Если вы 100 лет на рынке, но никто об этом не знает - вы не бренд.
Бренд - это социальный капитал, это признание потребителями. И в В2В в том числе.

❌Если вы не обеспечиваете стабильно высокое качество, то и дело косячите, срываете поставки, выпускаете в продажу брак - о бренде нет и речи.

❌Если вы не понимаете, что вашим потребителям состав продукта важнее перерабатываемой упаковки, вам не стать брендом.

❌Отправляя рассылку раз в полгода, запуская директ на товарную категорию, копируя зарубежные тексты для сайта не построить устойчивый бренд, не создать конкурентное преимущество и добавочную стоимость.

✅Только постоянство и система дает результат в деньгах - постоянное качество, постоянная коммуникация, системный маркетинг.

У вас сейчас на каком этапе системный маркетинг и коммуникации?