📊 Выстраивая систему маркетинга в В2В иногда бывает сложно не запутаться, не уйти в хаос, а достичь поставленных целей в В2В

Учитывая особенности В2В бизнеса, в том числе долгий цикл сделки, сложно в моменте оценить эффективность используемых маркетинговых инструментов.
Необходимое количество «касаний» с клиентом увеличилось до минимум 7, а тренд на омниканальность ведет нас к 5-6 постоянным каналам продвижения.

🔴Первое, о чем стоит подумать, - кто будет управлять и контролировать эту систему - штатный маркетолог, отдел маркетинга или маркетинговое агентство.

🔴 Второе - заложить основательный фундамент для позиционирования и продвижения компании на рынке, а именно, разработать стратегию и план маркетинга.

Для разработки стратегии используют следующие этапы:

1. Аналитика (рынка и трендов; конкурентов по более 20 критериям; целевой аудитории, сегментация и создание портретов потенциальных клиентов)
2. Платформа бренда
3. Позиционирование и уникальное торговое предложение
4. Коммуникационная стратегия
5. Тактический план маркетинга

Далее следует реализация стратегии в соответствии с планом.
Тактика может включать множество задач, инструментов и манипуляций команды маркетинга, однако все действия будут иметь единую цель и смысл.

#B2Bмаркетинг