​⚡️ Перспективы роста B2B - Ваш бренд!
Исследования показывают, что B2B-компаниям уже недостаточно простого продукта.

В сфере B2B часто ошибочно полагают, что качество продукта гарантирует успех, в то время как настоящая ценность заключается в силе бренда. Исследования, в том числе индекс Liquid x Avasta Challenger, подтверждают, что для технологических B2B-компаний важен сильный бренд для стабильного роста, представляющий собой не только логотип, но и доверие клиентов. Однако многие лидеры сокращают маркетинговые бюджеты, игнорируя долгосрочную стратегию и не понимая динамику выбора их продуктов клиентами.

✅ Индекс Liquid x Avasta Challenger
Подходы к разработке устойчивых бизнес-моделей в секторе B2B значительно изменились, сократив средний возраст публичных компаний с 60 до менее чем 20 лет. Для успеха на рынке важна не только прибыльность, но и адаптация к изменениям. Индекс Liquid x Avasta Challenger подчеркивает, что для лидерства на десятилетия вперед, особенно в B2B, критично глубокое понимание отрасли и инновации. По сути, индекс объединяет различные сегменты, предоставляя руководителям целостное видение бренда и его потенциала, акцентируя на важности восприятия бренда и его роли в создании конкурентных преимуществ.

✅ Рейтинг бренда превыше всего
Рейтинг бренда определяет выбор потребителей, являясь ключевым для их покупательских намерений. Исследования выявили его как основной предиктор выбора в продуктовых категориях. "Импульс бренда" показывает, как восприятие бренда влияет на его рыночные позиции, предсказывая рост или снижение популярности. Этот показатель подчеркивает, как изменения в динамике бренда могут влиять на успех компании и ее восприятие среди потребителей.

✅ Рентабельность и лидерство на рынке
Исследование подчеркивает роль рентабельности и инноваций в устойчивом рыночном лидерстве. Лидеры продемонстрировали, что адаптация к новым трендам критична для успеха, как и переход на следующее поколение технологий для конкурентоспособности. Финансовые показатели, отражающие лояльность и отток клиентов, указывают на важность брендинга

✅ Рекомендации для руководителей B2B
Исходя из анализа Индекса, для руководителей B2B продуктов выделяются ключевые рекомендации, нацеленные на понимания причин, по которым клиент выбирает их бренд, а не бренд конкурента. Они включают в себя важность знания структуры команды покупателей и обеспечения соответствия ценностного предложения бренда ожиданиям рынка для эффективного взаимодействия и достижения успеха.
Наконец, важно понимать, когда текущий или потенциальный клиент сможет совершить покупку снова — слишком часто компании пытаются форсировать продажу для достижения своих собственных внутренних целей, что может негативно сказаться на клиентских отношениях. Миф о том, что «5% покупателей B2B готовы к покупке в любой момент», остается мифом. Отмечается необходимость глубокого понимания динамики своего продуктового сегмента.

Авторы: Edgar Baum&Dennis Hahn, Adweek