В2В or not 2B

Услышала от клиента на консультации «Мы продаем строительные смеси. Вы нам не поможете, вы же В2В-маркетолог…»

Стоп. Вы уверены, что вы не В2В?

В2В расшифровывается как бизнес-для-бизнеса.

Речь здесь не про продукт, а про каналы сбыта:

➡️Продажа напрямую конечному покупателю - юрлицу
➡️Продажа через посредников (это и есть «2В»)

И здесь уже могут быть варианты 1-2-3-уровневые каналы сбыта.

Например, станки, оборудование, услуги чаще всего продают напрямую бизнесу.
Комплектующие, материалы, расходники, ТНП, автоматику - чаще через сбытовую сеть (дистрибьюторы, дилеры, сетевую и несетевую розницу, маркетплейсы и т.п.)

Розничный продукт может также продаваться через В2В канал (те же строительные смеси).
У вас может быть специализированный продукт, но часть линейки адаптирована под частного мастера и использоваться физлицом (у нашего клиента это алмазные диски).
Это нормально. Иметь несколько каналов сбыта - это правильно.

И мы можем помочь качественно взаимодействовать с каждой целевой аудиторией (и бизнес, и посредники, и частники). Выстроить релевантные цепочки касаний, через которые доносятся смыслы и ценности бренда.