3 инсайта, которые усилят вас прямо сейчас

Воскресенье я провела в жюри на финале конкурса Росмолодёжь "Твоё дело", где оценивала защиту 13 предпринимателей. Бизнесы на уровне идеи и выходящие на 1 млрд руб, услуги и товары В2В, сложные рынки, все регионы, в том числе новые. Никакого инфобиза, что не может не радовать.

Впечатлений масса, но поделюсь в первую очередь пользой. Проанализировав ключевые ошибки конкурсантов, расскажу, что поможет вам усилить ваш бизнес прямо сейчас.

1️⃣ ЗНАНИЕ РЫНКА

На каком рынке/ах работает бизнес, его объем в натуральном и стоимостном выражении и долю, которую вы планируете занять
Почему вас это усилит?
Вы точно будете знать объективные данные по возможной выручке/прибыли/загрузке производства и сможете вовремя скорректировать стратегию развития: достаточно ли вам объема рынка, у каких игроков вы будете откусывать долю и как.

2️⃣ВЫГОДЫ ДЛЯ КЛИЕНТА

Вы говорите: мы крутые, качественные, 100 лет на рынке. Клиент: и что мне от этого?
Посмотреть на свой бизнес с точки зрения клиента оказалось сложной задачей. Выявите решаемую задачу, проблему, экономический эффект. Сформулируйте УТП.
Почему вас это усилит?
Повысит конверсию в продажу даже там, где уже есть поставщики аналогичного товара. Клиент наконец поймет, почему вы лучше.

3️⃣ПРАВИЛЬНЫЕ КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

Выбирать релевантные вашему товару, рынку, клиенту рекламные каналы и инструменты. Не гонитесь за трендами, не копируйте слепо конкурентов, выбирайте рационально. Личные продажи в В2В, выставки, диджитал каналы для части отраслей. Различать каналы продвижения и коммуникаций и ставить реалистичные цели.
Почему вас это усилит?
Перестанете сливать деньги и время на неэффективную рекламу. Повысите конверсию и результат в продажах.


Внедряйте, обновляйте, добавляйте. Это работает 100%.