Нейромаркетинг в B2В

Помните про бессознательное? Так вот в В2В очень даже можно влиять на продажи через неочевидные факторы. Приведу примеры, а вы можете применить их к своей ситуации.

1️⃣ Визуал
     Большая часть людей – визуалы. И это активно используется для продвижения товаров и услуг. Например, при выборе фирменного стиля,
упаковки товара, рекламных материалов можно задействовать цвета и оттенки, характерные для отрасли или, наоборот, выделяющие вас среди конкурентов.  Спецодежда сотрудников, навигация на заводе, стенд на выставке - все это влияет на восприятие, помогает покупателю идентифицировать вас. Не говоря уже про сайт, презентации, визитки и т.п.

2️⃣ Чем проще, тем лучше
     Заменяйте сложные предложения в вашем контенте на более простые. Это помогает дольше удерживать внимание пользователей. Придерживайтесь этого правила и при написании заголовков, вводного или заключительного абзаца, сценариев видео и аудио материалов.

3️⃣  Понятные шрифты
     На первый взгляд это кажется простым и незначительным элементом, но именно шрифты придают вашему дизайну особенность и динамику. Они должны быть понятными и легко считываться. Некоторые шрифты, такие как Helvetica, Roboto, Calibri , быстрее обрабатываются мозгом пользователей и обеспечивают легкую передачу маркетинговой информации аудитории.

4️⃣  Использование   кликабельных изображений на сайте
     Сайт с хорошо оформленными кликабельными изображениями  вызывает бОльшую конверсию, чем сайты, у которых этого нет. Посетитель автоматически нажимает на картинку и ожидает перехода на интересующий раздел. Если этого не происходит, повышается вероятность ухода.

5️⃣ Время загрузки
     Идеальное время загрузки страницы не должно превышать 2-3 секунд, и если оно превысит 3 секунды до 40% пользователей покинут ваш сайт (Источник: Gomez.com). 

Было полезно? Ставьте 👍

Обсудить ваши задачи и выявить точки роста бизнеса с помощью неочевидных приемов маркетинга мы можем на бесплатной онлайн сессии.
Запись в личке @olgamarketer