5️⃣ эффектов в маркетинге, которые заставляют нас покупать

Маркетолог должен быть немного психологом. Чтобы управлять аудиторией бренда, способствовать быстрому принятию решения о покупке, повышать конверсии, а следовательно и прибыль, специалисты пользуются психологическими приёмами.

Работая над маркетинговыми материалами, задумайтесь, какие эффекты помогут вам в продвижении компании и продукта.

🔥Эффект незамедлительности
Иметь что-то здесь и сейчас гораздо заманчивее, чем немного больше, но через год. Например, компания Fiat предложила своим клиентам заплатить половину стоимости автомобиля сейчас, а остальную часть - через 2 года. Таким образом, значимость второго платежа была снижена в глазах потребителей.

🔥Эффект осязаемости
Чем больше человек трогает или видит продукт, тем выше вероятность покупки. Например, застройщики создают макет будущего жилого комплекса, чтобы сформировать у покупателя готовую картинку. Благодаря этому, клиент покупает квартиру ещё на этапе строительства.

🔥Эффект обрамления
Люди готовы платить премиум-прайс за бренд, эмоции, ощущения от продукта и атмосферу. Воспринимаемая ценность продукта в правильной упаковке гораздо выше.

🔥Эффект дефицита
Мы особенно ценим те продукты, которых не хватает. Быстрее решаемся на покупку, если стоит ограничение по времени и количеству.

🔥Эффект якорения
Окончательная сумма сделки всегда якорится первичным предложением. Первая цена высокая, далее более дешёвые офферы. Клиент будет сравнивать изначальную и конечную стоимости, понимая, что конечная сделка выгодна.

Эти эффекты еще называют триггерами.

Какие эффекты вы уже используете в своём маркетинге? 👇