Клиент уже все решил. Просто вы об этом не знаете

Накопала для вас свежие данные 2026 года - и они неудобные.

8⃣8⃣% B2B покупателей проводят самостоятельное исследование до любого контакта с поставщиком.

7⃣0⃣% завершают выбор поставщика на 60-70% до первого звонка менеджеру по продажам.

6⃣1⃣% вообще предпочли бы купить без общения с продавцом.

На встречи со всеми поставщиками вместе взятыми уходит лишь 1⃣7⃣% всего времени покупки. Остальное - самостоятельное исследование. Без вас.


🟢Что это значит?

Главный инженер заказчика уже изучил продукт, сравнил с конкурентами и решил включать ли вас в шорт-лист, до того как снабженец набрал номер. Когда менеджер берет трубку, решение практически принято.

⚠️Большинство предприятий появляются в этом процессе только в момент звонка.


➡️Это задача маркетинга - быть там, где клиент принимает решение до того как позвонил.


Проверьте, как и когда видит вашу компанию потенциальный клиент? Если нужна помощь и внешний взгляд эксперта, приходите на маркетинговый аудит.