Рамка VRIO или как проверить свое преимущество?

Сегодня провела 2-х часовой воркшоп для резидентов бизнес-клуба Гермес о том, как российским производителям выигрывать у китайского импорта.

Участники из 10 В2В-отраслей от оптовой торговли до сложных инженерных решений активно участвовали, делились своими проблемами, вместе искали решения.


➡️Один из инструментов, которые прорабатывали с участниками, стала рамка проверки преимуществ VRIO. По этим вопросам удобно прогнать преимущества своей компании и продукта, которые вы транслируете клиентам, чтобы понять насколько они реально работают.

V - valuable - ценно клиенту?
R - rare - редко у конкурентов?
I - inimitable - сложно скопировать?
O - organized - умеем этим пользоваться в продажах?

✏️Причем, собака зарыта чаще всего в ответе на последний вопрос. Мы вроде бы знаем, в чем самые крутые, но использовать себе на благо продаж это не умеем.

Попробуйте и вы использовать рамку VRIO в своём маркетинге.

Благодарю всех участников за вовлечённость, честность и открытость, за вопросы и обратную связь! Аудитория 🔥
Клубу Гермес признательна за доверие и приглашение 🤝