Как зациклить маркетинговый процесс? Внедрить цикл PDCA (plan-do-check-act), а для этого периодически проводить сверку:
➡️Раз в месяц: что привело клиентов в этом месяце? Что не привело?
➡️Раз в квартал: актуальна ли наша фокусировка на сегментах? Что изменилось на рынке?
➡️Раз в год: работает ли позиционирование? Почему клиенты выбирают нас?
➡️ Каждый день: а не фигню ли мы делаем?
✅Короткие встречи с коммерческим блоком, которые не дают маркетингу снова превратиться в набор хаотичных действий.
Часто в В2В берут единственного маркетолога в надежде на то, что он закроет задачи целого отдела. К сожалению, это путь потерь: потеря эффективности, потеря денег, потеря маркетолога в итоге.
☄️Одному маркетологу тут не справиться. Невозможно
делать все одновременно одинаково хорошо.
🟢Но можно выстроить приоритеты так, чтобы делать главное - и не делать лишнее.
Правило одного маркетолога на заводе: 80% времени на то, что влияет на выбор клиента. 20% — на всё остальное.
Это значит: описание продукта, работа с базой клиентов, участие в переговорах, понимание почему уходят и почему приходят - это приоритет. Баннер к празднику - нет.
Единственный маркетолог не может быть одновременно стратегом, аналитиком, дизайнером, копирайтером и организатором выставки. Подрядчики, шаблоны, автоматизация, ИИ - это не слабость. Это единственный способ не сгореть за полгода.
Берегите маркетологов! В промке они - редкий вид!
Что у вас сейчас - система или набор задач? Напишите в комментариях, интересно узнать картину у разных предприятий.