С чего начать? Честно и без иллюзий

Обещала про систему маркетинга в В2В. Начнем с самого начала. Это полезно и тем, кто уже годами строит маркетинг на одном предприятии, но все никак не уйдет от хаоса.

Начинать систематизировать маркетинг надо не со стратегии и не сайта. Первый шаг - инвентаризация.

🟢Запишите все, что сейчас делается под названием "маркетинг". Каждую задачу, каждый канал, каждый инструмент. Без оценки, просто список.

🟢Потом задайте по каждому пункту один вопрос: это влияет на то, что клиент выбирает нас?

Все, что не влияет - кандидат на сокращение или делегирование.

🟢Второй шаг - зафиксировать, кто ваш клиент.

Не "все промышленные предприятия". А конкретно: какая отрасль, какой размер, кто принимает решение, какая у него боль, почему сейчас он покупает у вас, а не у конкурента.

Если ответ "не знаем точно" — это первая задача маркетинга. Не сайт, не реклама. Именно это.

🟢Третий шаг — три приоритета на квартал.

Не двадцать задач. Три. Которые двигают вас в сторону "клиент нас нашел → клиент нам доверяет → клиент нам заплатил".

Все остальное - в очередь или в мусор.

💥Система маркетинга строится не когда появляется бюджет или время. Она строится с того момента, когда вы решаете: маркетинг - это не набор активностей, а управляемый процесс с понятными целями.

Начать можно прямо с понедельника. С листа бумаги и честного ответа на вопрос: мы вообще понимаем, почему клиент выбирает нас на самом деле?