Рассказываю пример того, как в B2B маркетинг перестает быть «ну, давайте что-нибудь запостим» и становится системой, которая приносит деньги.

Завод «Адель Инструмент» - крупный игрок на рынке алмазного инструмента для строительства - пришел к нам с болью, которую я слышу от B2B-компаний постоянно: маркетинг вроде бы есть, а толку от него не очень. Что-то делаем, что-то рассылаем, а понять, что из этого реально работает - невозможно.

Мы сели и построили все с нуля:
📌 разобрались, кто их клиенты и что для них важно на каждом этапе пути;
📌 проработали маркетинговую стратегию с приоритетами по сегментам, продуктам, каналам;
📌сделали маркетинг-киты под каждый клиентский сегмент - на языке задач клиента, а не технических характеристик
📌 разработали каталог на 2000 позиций, который не просто информирует, а обосновывает решение;
📌выстроили email-канал так, чтобы он не просто «жил», а продавал.

✔️Короткие деньги
За 4 месяца емейл-канал принес измеримый результат:
сделку на 1,3 млн руб и ежемесячные продажи.

До этого с писем не было стабильных продаж 🤷‍♂️

Рассказываю вам это потому, что в B2B часто не верят, что маркетинг может окупаться ощутимо. Может. Если делать его системно.

✔️Длинные деньги
Кроме того, что мы повлияли на текущие продажи, мы создали инфраструктуру для дальнейшего роста.
Маркетинговый фундамент в связке с продажами, который будет работать внутри компании уже без нас, как выстроенная базовая система. И план конкретных задач к реализации заказчиком.


Подробнее - стратегия, CJM, механика канала - в полной статье, залетайте почитать