Система маркетинга на заводе. Или почему маркетолог все время тушит пожары

До того, как открыть агентство, я строила системы маркетинга на производственных предприятиях.
Чтобы выстроить реально работающую систему у меня уходило 2-3 года. На основе тех систем компании работают и развиваются более 10 лет.

Но когда я сейчас спрашиваю в2в-маркетолога "Чем ты занимаешься?", знаете что мне отвечают в 9 из 10 случаев?

"Всем и ничем толком"

Сайт, выставка, каталог, презентация для тендера, пост в соцсети, баннер на проходную к 23 февраля, дизайн офиса. И где-то между этим - попытка понять, почему вообще клиенты выбирают именно нас.

🔺Это не маркетинг. Это обслуживание хаоса.

🔹🔹🔹
Когда в компании нет маркетолога, собственник сам и маркетолог, и продавец, и стратег. Понимает рынок интуитивно, потому что 20 лет в отрасли. Знает клиентов по имени, дерзит в голове все процессы, цели, задачи.

А когда нанимает маркетолога - тот не может влезть в его голову и полгода "разбирается в специфике".

💡Проблема не в людях. Проблема в том, что системы нет - есть только носитель системы.

🔹🔹🔹
Единственный маркетолог в компании - расстрельная должность, на которой выгорают 90% специалистов.

Он хочет стратегию. Ему дают задачи.

Он хочет аналитику. Ему говорят "сделай сначала презентацию".

Он хочет понять, кто целевой клиент. Ему отвечают "все предприятия, которым нужен наш продукт".

Через год он выгорает или уходит. И на его место приходит следующий, который снова начинает с нуля.


🔴Знакомо то, о чем я пишу?


С чего начать строить систему?
Как справиться одному с сотнями задач?
Где приоритет, а что можно делегировать?
Чем вообще должен заниматься маркетолог на заводе?


Посвящу серию летних постов построению системы маркетинга в В2В компании. Для тех, кто хочет влиять на прибыль и давать результаты, а не обслуживать хаос.

Ставьте 🔥, если актуально